信息时代企业市场营销战略管理与创新研究

摘要：随着全球一体化进程的推进，市场竞争日益激烈，企业在不断变 化的国内、外市场竞争中，必须以创新为市场营销战略的关键要素，才能实现 企业持续、健康和科学发展，这是企业突破销售瓶颈的有效方法，随着信息技 术的发展与应用，传统的企业营销理念已不能适应时代发展的要求，企业应把 握机遇，充分发挥企业自身优势，采取全新的营销模式，实现市场营销战略与 互联网的融合与创新，诶企业战略目标的实现提供保障。 关键词：企业；市场营销战略；创新；必要性 一、企业市场营销战略创新的必要性 新的市场竞争环境中，企业市场营销战略管理与创新其重要性，主要 体现在时代性和选择性两个方面。 首先，随着我国社会经济的快速发展，与世界其他国家的贸易往来越 来越频繁，企业面临的生存环境和竞争环境发生了巨大的变化，不仅要面临国 内同类产品的竞争压力，而且要与世界品牌产品展开竞争，一般来说，西方发 达国家营销战略管理较为成熟，创新能力和水平高于我国企业。面对这样的时 代环境，我国企业应进行自我审视，探索新型的营销战略，为企业的生存和发 展探索出新的路径。 其次，随着信息技术的发展与应用，互联网已覆盖人们工作、生活的 各个方面，极大地促进了生产力的发展，同样，信息技术也成为企业经营管理 的重要技术手段，借助于互联网，企业能够在传统营销战略的同时，使企业营 销覆盖更多的群体，并针对性开展精确营销，不断扩大企业竞争优势，从而有 效提高市场营销水平，提高企业经济效益，使企业获得更好的生存和发展。 二、企业市场营销战略创新的途径 （一）市场分析管理与创新 一般来说，企业在确定目标市场时，都会选取几家同类产品生产企业 作为竞争对手，并针对竞争对手的市场营销策略进行分析和研究，并做出差异 化的营销策略，选择目标企业不曾涉足或存在劣势的宣传领域作为自己营销战 略的目标市场，进一步细化市场需求群体。 在此过程，互联网能够起到十分重要的作用，企业可以通过互联网平 台进行市场调研，针对行业市场需求、产业未来市场容量和产品竞争能力进行 充分的调研，如本地区人口分布、经济收入、消费习惯、畅销产品等，以确定 不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用，分化市场需求， 从而制定符合企业产品优势的营销策略。 （二）价格战略管理与创新 在信息时代背景下，由于信息的开放性，市场和消费者能够很容易地 获取同行业产品价格信息，如何引导消费者做出购买的决策，是企业营销战略 的关键，因此，企业应着重强调产品的性价比，突出自身產品特点与特色，使 消费者能够及时找到适合自己的产品，从而在众多竞争产品中脱颖而出。鉴于 信息时代价格较为透明，企业应根据营销策略的不同适时调整价格策略，采取 分阶段制定价格，提高产品价格优势，增强企业产品市场竞争力。例如，在品 牌推广时，可以以低价提高市场占有率，吸引消费者关注，通过适当减少利润 提高市场竞争优势。 （三）促销战略管理与创新 随着信息技术的迅速发展，通过公共来源、专业渠道或其他来源获得 的客户数据，或者通过大数据挖掘获得的客户数据，能够有效降低企业营销成 本，深化企业市场信息有效性和准确性，从而推动企业在市场营销领域实现根 本性的变革。通过 Python 等信息化手段，企业从公共来源、专门渠道和通过购 买获得客户数据，从网络社区和智能设施收集、整合各种新的信息，经过处理 后预测市场变化情况，并结合这些信息，调整市场营销战略，有针对性地传播 营销信息，以达到影响消费者和市场购买决策的目的。结合网络营销手段，企 业能够及时挖掘潜在客户，并采取针对性措施分化目标群体，针对客户群体不 同需求，制定不同的营销策略，以实现在恰当的时机将合适的产品推送到客户 面前，使企业营销策略更加有效，从而与客户建立起长期的合作关系。 三、结论 信息技术的发展，促进了企业市场营销战略创新，是企业营销战略管 理发展的必然趋势，因此，企业应充分利用信息技术，以互联网思维去审视企 业市场定位，将传统营销与互联网营销有效结合，细化客户群体，明确客户需 求，形成目标明确的市场营销组合策略，以此实现企业在市场营销战略中的突 破，为企业开展市场营销提前做好规划和指导，提高企业市场竞争优势，增强 企业市场占有率，从而实现企业的快速发展。 作者：孙文芳 【参考文献】 [1]邱堂福.探究调动高中生学习历史积极性的策略[J].].考试周刊， 2017（A1）：154. [2]程海燕.中小企业提升市场营销能力的战略[J].].技术与市场， 2017，24（12）：279. [3]杨夏.中小企业市场营销策略现状分析[J].].纳税，2017（34）：147.