创业人士的励志故事

创业人士的励志故事(一)：迈克尔·戴尔的逆袭 当全球其他的电脑制造厂商正在经历着销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继 续着繁荣。当它遍及世界的出货量在 2002 年第二季度增长 18%时，其他厂 商的出货量则下降了 4%。37 岁的迈克尔·戴尔至今已经在其创立的戴尔计算 机公司里担任了将近 20 年的首席执行官。戴尔计算机在 1984 年成立时注册 资金只有 1000 美元，而到了 2001 年，它的销售额达到 310 亿美元，在全球 拥有 3.6 万名员工。2002 年《财富》杂志的全球 500 强中，戴尔公司排名第 131 位。 戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接面向顾客销售的“直接模式” 和对顾客进行分类的“市场细分”方式是其两大法宝。但实际上，这都取自其 创始人——迈克尔·戴尔少年时的偶发灵感。 当迈克尔·戴尔还是 20 世纪 70 年代的一个孩子的时候，他的父母在饭桌 上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就对生意场发生 了兴趣。在他 12 岁那年，进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他 不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业 刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了 2000 美元。这让迈克尔 戴尔第一次感受到“直接接触”的力量及收获，即没有中间人的好处。同时他 体会到，如果有好的点子，绝对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售 的甜头后，迈克尔戴尔在稍大后的创业尝试中，把这一“直接模式”发挥得淋 漓尽致。 初中时，迈克尔·戴尔拥有了一台苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电脑背 后的商机。不久，他注意到了商业用途更多的 IBM 个人电脑。他热切地学习 一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改 装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。这期间，他发现电脑的售价和利 润空间很没有常规。一台售价 3000 美元的 IBM 个人电脑，零部件可能只要 六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为 顾客提供技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升 级后卖给认识的人。于是，迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量 再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑 不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够根据顾客的直接 要求提供不同功能的电脑。 在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成为得 克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为 20 世纪最重 要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑界包括苹果电脑和 IBM 等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借 直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务，并希望借此成 为这一行的佼佼者。1984 年，迈克尔·戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约 93 平方米的办公室开设了自己的公司，命名为“戴尔计算机公司”。 支撑学生时代的迈克尔·戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从 16 岁开始 的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取订户。 报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴 尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚 的，另一种则是刚搬进新房子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定 会在法院登记地址，另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的 名单。于是，他想办法搞到了周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信， 提供订阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了 1.8 万美元， 这不但使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后创造了“比顾客更了解顾 客”的市场细分战略。 创业人士的励志故事(二)：寂寞变成好生意 2007 年，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人 擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像被苹果打到头：如果有个 网站让大家记录今天去了哪里，也许回家上网，会发现彼此下午 3 点曾在同 一个地方。 一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地图日记”的网站有 点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地图为主轴，网友依照不同的地点 写上日记、放上照片。例如，你在这个网站上输入你家住址，会出现你家地 图，并有住在周遭网友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的 邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几 万元 创业人士的励志故事(三)：马云 马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。以前的创业艰辛、近日的荣 耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下方就来看看 马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿 里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创 造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50 万，是 18 个人东拼西凑凑起 来的。50 万，是他们全部的家底。然而，就是这 50 万，马云却喊出了这样 的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排行前十 位。那是 1999 年。1999 年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风 险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50 万，只但 是是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。 阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有 500 元，公司的开支一 分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打 车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。 大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一向等到来 了一辆夏利，他们才坐上去，正因夏利每公里的费用比桑塔纳便宜 2 元钱。 阿里巴巴以前正因资金的问题，到了几乎维持不的地步。8 年过去了。2007 年 11 月 6 日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值 200 亿美金，成为中国市 值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最 大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走 原路。他们比马云聪明多了，能想出十分多的创业好点子来，但是他们从来 没有去执行过。正因他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样 想。于是，他们继续过他们平庸的生活。这天看到了俞敏洪在北京大学 2008 年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我个 性感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的 人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们必 须能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每一天 庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永 远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找 借口吗?你要做的是：想到了，立刻就去做。像马云那样，只要你发奋了， 世界上，其实没有你做不到的事情。 创业人士的励志故事(四)：与其追随潮流，不如另辟蹊径 19 世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位 17 岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金 的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬， 就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金 人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚 到了 6000 美元，回到家乡办起了罐头厂。 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往往都是有独到见 解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需 求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。 创业人士的励志故事(五)：京东商城创始人刘强东 1992 年，刘强东考入中国人民大学，因为家里很穷，只带了五百块钱。 当时的他对自己说：希望大学 4 年不再向家里要钱。 大四那年，学校附近的一个餐厅恰巧要转手，刘强东用他前三年赚的 24 万元，把店面盘了下来。因为要上课，每周只去店里两次。谁知，接手之前 盈利的饭店，不到一年时间，就赔光了他赚来的第一桶金。无奈之下，只能 关门。他向亲戚借了十几万元，还清了餐厅欠下的账，给每位员工发了两份 工资。 走的时候，他连一个碗都没有带走。餐厅倒闭时，他欠了 20 多万元的 债，但他创业的信念和激情一直没有消退，毕业后的两年，他还清了所有债 务。 1998 年，刘强东离开外资企业再次创业。他给自己的公司起名叫“京东”。 如今，谁不知道京东，谁不知道刘强东?