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装饰公司市场定位论文篇一：《浅析室内软装饰数字化设计中的市场定 位》 摘要：伴随着数字化技术的发展，在室内软装图案设计领域，有很多的 设计软件可以使用，数字化设计的运用，相对于过去传统的设计手段来讲， 是一次伟大的革新，设计手段不仅更加便捷，而且提高了工作效率。 关键词：室内软装饰;数字化设计;市场定位;切入点 进入 21 世纪以来，文化素质和审美意识的不断提高，使人们在家用纺 织品的应用上不再满足其基本功能的实现，而是把其作为营造氛围、陶冶情 操、追求个性的重要生活方式之一。从中体现使用者的思想境界和审美理念。 室内软装饰数字化设计的核心思想是“以需求为导向”，其目标是：不断 发现和满足人类的需求，从而指引人们在生活方式上持续前进。家纺针织品 提花织物图案设计越来越重视市场调研与分析，设计师必须明白自己在为谁 设计，目标消费群的潜在需求，商品将来的成本及盈利前景如何等等，只有 这样才能在设计中把握准确的方向，设计出的作品才有可能是成功的商品。 一、产品设计目标定位 图案的设计需要考虑很多的因素，如产品涉及的国家、地区、民族、宗 教、文化、风俗、气候和个人喜好等，同时在不同的 历史时期，各种风格也 在不断的演变和发展。 (一)地域性和民族性 中华民族文化在本土上深受国人的重视，也深受世界的喜爱，中国风格 的家用饭纺织品同样深受各国人民欢迎。但“中国风”图案却不是纯粹的中国 传统纹样的照搬，他在中国传统纹样的基础上，大量揉进了异域风情，在国 人看似古怪的拼凑风格或变种纹样，却被当地视为正宗的中国风格。因此某 个民族文化的东西，只有接受了当地文化的融入并被其采纳，才能真正得到 更大的发展与推广。中国文化在日本的流行，印度文化在中国古代就得到普 及并流行到现在，都是因为与当地文化进行了有机的融合才被人们所广泛接 受，这一切都很直观地说明了这个问题。 (二)经典和普遍性 世界四大文明古国之一的中国有着十分优秀和深厚的文化底蕴，能够被 发掘的东西很多，中国的汉字、青花瓷图案、补丁图案等广泛地用于国外的 家纺产品上并深受消费者喜爱。同时一些经典的、流传极深远的纹样在不同 的时期都会以不同的形式和风格广泛的流行一段时间，如 200 年前诞生于克 什米尔的佩兹利纹样就经历了无数次的反复流行，而每一次流行，都会变得 越来越精致，越来越富丽。 二、产品使用目标定位 从产品的使用目标着手，确定所设计产品的具体用途。比如说是卧室系 列的图案设计还是客厅系列的图案设计，是居家系列的图案设计还是宾馆系 列的图案设计，都要有明确的任务目标指向，其后根据这个定位，进行具体 的市场调查和自定切实可行的设计方案。 某种商品要成为消费对象，他需要具备一种符号的意义或者说符号的内 涵，这个“符号”就是大众化生活的时尚。而决定大众生活时尚的起点和特征 的根本因素，就是其时代的生活方式和最直接的表现形式——消费方式。对 现代生活方式的主要概念——生活活动条件、生活活动主体、生活主动形式 的深入研究和探讨，将较好地解决室内软装设计与开发中对特定消费群体的 消费形式、个性化心态、价值取向、文化取向、生活资源配置方式及社会认 同等看似与设计、开发无关，但又决定产品市场成败的关键问题。 三、消费心理定位 适应消费需求就要研究消费心理和消费习惯。检验设计产品好与坏的标 准，最终是消费者的接受程度。消费的欲望除了经济成本以外，主要看心理 成本，心理成本是一个变量，也是附加值高与低的体现。设计师如果埋头设 计，连最起码的消费心理都不去研究，则无从抓住消费市场，也无从对消费 群体准确定位。因此家纺设计师必须充分意识到，引领消费需求，实现个性 化、特色化，就要做好进行持续的、长久的产品创新的思想准备。追求消费 品的心理价值不是为了购物而购物，而是为了某种欲望的满足或者为了获得 某种利益而寻找产品实用价值之外的象征价值。人们评价产品标准，着重看 他是否合乎个人的自我形象。在市场购买活动中，消费者总是愿意购买与自 我形象相符合的产品，总是在寻找、追求那些符合理想的自我形象的商品， 以保持和美化他们的自我形象。 四、小结 家用纺织品是异质性很强的时尚类产品，个体的异化使人们对个性化家 用纺织品有比较强烈的需求。明确了产品只能赢得部分消费者，那么首先必 须确定的问题是：产品定位的消费群体，其生活条件是怎样的。即这部分消 费者的地域、文化传统的属性是什么?经济、社会发展水平属性是怎样的?如 自然、地域条件方面，社会经济方面等。其二必须明确产品定位的消费群体 的生活活动主体的属性。也就是这部分消费者的文化取向是什么?价值观念 是怎样的?如：是想创造时尚还是追求时尚，是主动消费型还是被动消费型 ， 是崇尚时髦还是迷恋传统，是追求名牌还是讲究实用，是求“美”于奢华还是 求美与简约等。其三，也是重点探讨的问题——生活主动形式。在进行产品 的定位研究时，生活活动条件是有许多资料可查，有许多实实在在的“据”可 依的。而对生活活动主体的属性的探究就会显现出一定的难度，它不是坐在 办公室中就可以杜撰出来的，它必须花费时间、精力金钱对定位的消费人群 进行较为深入的调研方可获得。 参考文献： [1]方兴.数字化设计艺术[M].].武汉:武汉理工大学出版社,2004:78-79. [2] 鲍 小 龙 , 刘 月 蕊 . 现 代 装 饰 图 案 设 计 [M].]. 上 海 : 东 华 大 学 出 版 社,2002:118-119. [3]蔡鸿雁.计算机在艺术领域中的应用[J].].科技促进发展,2009,05:327. [4]张焕芳.家纺设计新理念[J].].2008(04):93-94. [5] 高 永 成 , 张 树 青 . 论 地 毯 图 案 色 彩 与 人 的 心 理 作 用 [J].]. 中 国 科 技 信 息,2005(20):145. 装饰公司市场定位论文篇二：《装饰公司市场营销战略研究例谈》 摘要：近年来，伴随着国民经济的迅速发展，城市化进程进一步加快， 推动了房地产事业的发展，人民对住房条件的要求不断提高，拓宽了家居装 饰消费的市场空间，装饰公司迎来了一个发展热潮。然而，装饰公司在发展 的同时，缺乏科学合理的市场营销战略，不利于公司在激烈的市场竞争中持 续、健康、稳定的发展。因此，如何制定有效的市场营销战略成为目前公司 相关管理部门高度关注并亟待解决的重要课题。本文将从现阶段装饰公司发 展的实际出发，通过对鞍山嘉宁装饰公司的营销战略的分析，探索适合其他 装饰公司发展的市场营销战略，希望能给整个装饰行业制定市场营销战略带 来一定的启示。 关键词：装饰公司;市场营销战略 进入二十一世纪以来，装饰业作为新兴的产业，逐步成为国民经济的重 要组成部分，拥有广阔的市场空间和应用前景。对于任何一个公司来说，要 想在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得持续、健康、稳定的发展，就必 须要制定符合本公司发展实际的市场营销战略。科学合理的市场营销战略是 任何一个公司或企业长期立足于市场经济中的有效保障。现阶段，我国多数 装饰公司内部缺乏科学合理的营销战略，市场壁垒低、公司规模小、管理水 平低下、从业人员素质低等一系列问题，严重制约了装饰公司的进一步发展。 可见，制定有效的市场营销战略迫在眉睫，以保证装饰公司在激烈的市场竞 争中立于不败之地。下面将以鞍山嘉宁装饰公司为例，浅谈其市场营销战略。 一、公司的发展现状 伴随着市场经济的迅速发展，我国装饰公司不论是在数量还是规模上， 都呈现不断增长之势。在这样激烈的市场竞争之中，嘉宁装饰公司秉承着“质 量第一，服务第一，诚信第一”的营销理念，以推动公司的进一步发展为目标， 深入探索适合公司发展实际的营销战略。然而公司的发展现状却不容乐观， 主要表现在以下四个方面： (一)缺乏完善的诚信体系 装饰行业的施工队伍分散作业，使得管理难度较大，装饰产品几乎都是 手工操作，而装饰市场的需求却是多样化的且无固定的装修模式，这些因素 都会在一定程度上影响产品质量的稳定性。建立健全诚信体系，不断完善与 之相配套的制度，可以有效保证产品在安装过程中的质量。然而，嘉宁公司 在实际的发展过程中，其内部并没有形成完善的诚信体系，因管理不当而造 成产品安装时质量不达标的现象时有存在，这严重影响了公司的形象，不利 于公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。 (二)缺乏有效的服务机制 在嘉宁装饰公司的经营过程中，消费者有关服务方面的投诉日渐增加， 投诉的内容主要包括施工周期过长、未按要求安装施工、安装后公司未回访 以及不按规定维修、售后服务差等。据相关调查显示，大多数消费者高度重 视产品的服务，甚至有消费者对服务的重视度超过了对装饰材料和价格的重 视。因此，这就需要装饰公司人员高度重视产品的服务，增强公司的市场竞 争力，满足消费者的需要，设计出消费者满意的风格、情调和品位。 (三)缺乏全面的保障机制 面对消费者与装饰公司之间的纠纷，有多种解决渠道，如与装饰公司协 商解决、请消费者协会调解、提请仲裁机构仲裁和寻求司法途径解决等。然 而现阶段处理消费者与装饰公司之间的纠纷仍然缺乏全面的保障机制，消费 者与装饰公司之间的不对等关系决定了消费者的利益往往得不到有效的保障， 所以建立健全全面的保障机制，公正合理地解决二者之间的矛盾，保护消费 者的合法权益迫在眉睫。 (四)施工人员素质以及施工效率低 目前，我国装饰公司职工并非专业技术人员，更多的是农民工、社会闲 杂人员等，这就决定了装饰公司内部职工整体素质较低，不能满足现代装饰 业发展的需要。据相关调查显示，多数装饰公司缺乏专业性技术人才，在一 定程度上降低了公司的核心竞争力，不利于公司的长期发展。对于嘉宁装饰 公司来说，如果中高端专业人才不足，缺乏专业的设计师队伍，就难以形成 公司的核心竞争力，大大降低了施工效率。 二、公司的核心营销策略 (一)市场细分 任何公司在经营过程中都渴望占领较大比例的市场份额，但是事实上并 没有多少公司可以如愿以偿。对于装饰公司来说，更是如此，因为装饰业市 场是一个非常细化和分散的市场，装饰市场主要以新房为主，且大多数是毛 坯房，所以一般来说房屋购买者就是装饰市场的潜在和直接的消费者。 (二)目标市场选择 目标市场的选择是市场营销战略的重要组成部分，合理的选择目标市场 是提高装饰公司市场份额的有效途径。在评价了市场细分之后，就要结合市 场目标、公司战略、技术水平、竞争优势来分析企业的资源和目标，以确定 最佳的目