“无接触购物”有多种优势
“抱着好奇心试了试,购物体验还挺好的。”杭州消费者郭洁最近参加了几场商场的直播活动,买了不少化妆品。“有不少场次的销售很火爆,一些搞促销的化妆品甚至都被抢完了。”
在郭洁看来,价格优惠是商场直播吸引她的一个重要原因。在一家商场的直播活动中,某化妆品单品价格8折,再加上商家赠送的抵用券,算起来比平时购买还要划算。参与直播中的一些互动,商家还会赠送一些小礼品。
除了优惠,商场在消费者心中的可信度较高,也是吸引下单的一个因素。据一名商场的直播导购介绍,无论是参与直播的客人还是实际下单购买商品的客人,商场的老顾客都占了很大比例。在他们看来,商场专柜的商品品质可靠,买得更放心。
不过,对于不少初次尝试“云”上卖货的商家来说,还有一些环节需要优化,比如商品快递。怎样以更短的时间、更快的速度、更高的效率打通商品流通环节,把商品送达消费者手中,不仅影响消费者体验,也决定着这种商业新模式在零售行业中的竞争力。
“商场的‘无接触购物’也有改进的空间。”郭洁说,对于一些商场组织的“云逛街”活动,想进入品牌的直播间,还得先关注相应商场、购物中心或品牌的社群,了解直播时间和渠道,过程比较繁琐。
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