领导的行为理论
领导的特质理论
领导的权变理论
领导的生命周期理论
费德勒的权变理论
情境领导理论
路径-目标理论
领导替代理论
指导型领导
参与型领导
授权型领导
支持型领导
魅力型领导
交换型领导
变革型领导
参与型领导
适合在缺乏技能、又没有信心的不成熟的下属中使用
适合在缺乏技能、但有信心的中等成熟的下属中使用
适合在有技能、但没有信心的中等成熟的下属中使用
适合在既有技能、又有信心的高度成熟的下属中使用
独裁I
独裁Ⅱ
磋商I
磋商Ⅱ
工作绩效
群体关系
个人品德
心理成熟度
向下属传达自己对销售T作目标的认识
与某用户谈判以期达成一项长期销售计划
召集各地分公司经理讨沦和协调销售计划的落实情况
召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们攻克难关
PM型
M型
P型
pm型
参与式
说服式
授权式
命令式
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