系统管理理论
经验主义理论
权变理论
决策理论
关心人
关心任务
既关心人又关心任务
既不关心人也不关心任务
学院型文化
俱乐部型文化
棒球型文化
堡垒型文化
领导的行为理论
领导的特质理论
领导的权变理论
领导的生命周期理论
费德勒的权变理论
情境领导理论
路径-目标理论
领导替代理论
指导型领导
参与型领导
授权型领导
支持型领导
魅力型领导
交换型领导
变革型领导
参与型领导
适合在缺乏技能、又没有信心的不成熟的下属中使用
适合在缺乏技能、但有信心的中等成熟的下属中使用
适合在有技能、但没有信心的中等成熟的下属中使用
适合在既有技能、又有信心的高度成熟的下属中使用
独裁I
独裁Ⅱ
磋商I
磋商Ⅱ
工作绩效
群体关系
个人品德
心理成熟度
向下属传达自己对销售T作目标的认识
与某用户谈判以期达成一项长期销售计划
召集各地分公司经理讨沦和协调销售计划的落实情况
召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们攻克难关
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