高级会计师考试讲义：公司战略选择

　　公司过去的战略

　　对于持续经营公司而言，选择新的战略必须考虑过去的战略，即以过去战略作 为新战略的起点。调整公司战略要充分利用公司现有的资源，使新战略的选择减少 过去战略的限制与影响，推进新战略的实施。

　　战略选择决策者对风险的态度

　　决策者对风险的态度主要有两类：乐于承担风险、回避风险。对风险的态度不 同，对战略类型的选择会有明显的不同。

　　公司环境应变性

　　依据公司对环境调适方式和能力的不同，公司战略选择就会不同：有些公司是 公司环境变革的创造者，它们在产品开发、技术变革、管理创新等方面引领市场， 创造机会;有些公司是市场环境的适应者，它们固守现在阵地，根据市场变化调整 规模与发展速度;有的公司是市场环境变化的受害者，它们不能根据市场环境变化. 做出及时准确的反应，往往被市场所淘汰。

　　公司文化与管理者风格

　　公司文化与管理者风格影响并决定着公司战略的选择及实施。公司的经营理 念、价值观影响着公司的使命、目标，影响着管理者责任与权力的划分，影响着员 工对战略实施的态度，这些都决定着公司战略选择。

　　竞争者的行为与反应

　　公司战略必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司战略选择必须要考虑 的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争者的行为与反应，并做出了相应的应对措 施，才能保证战略选择的正确性。

　　战略目标实现的时限

　　战略实施达到预期目标所需要的时间长短是影响战略选择的非常重要的因素， 时间过长或过短都将对战略实施带来不利的影响。

　　(二)成长型战略选择

　　成长型战略的特征

　　实施成长型战略企业的发展不一定比整个经济增长速度快，但它们往往比 其产品所在的市场增长得快。市场占有率的增长可以说是衡量增长的一个重要指 标，成长型战略不仅体现的是绝对市场份额的增加，而且体现了在市场总容量增长 基础上相对份额的增加。

　　实施成长型战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率水平的利润。由 于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本， 获得超额的利润率。

　　实施成长型战略的企业倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。如重视 市场开发、新产品开发，在管理模式上等方面都力求具有竞争优势，以相对更为创 新的产品和劳务以及管理上的高效率作为竞争手段。

　　实施成长型战略的企业倾向于通过创造本身并不存在的产品或服务的需 求来改变外部环境并使之适合自身。这种引导或创造合适的环境的追求是由其发展 战略的特性决定的。要真正实现既定的发展目标，仅仅适应环境是不够的，影响或 改变环境以有利于自身发展更为重要。

　　成长型战略的适用条件

　　成长型战略必须与宏观经济景气度和产业经济状况相适应。一方面，如果 未来阶段宏观环境和行业微观环境较好，企业比较容易获得所需资源，就降低了实 施该战略的成本。另一方两，如果宏观环境的走势较为乐观，消费品需求者和投资 品需求者都会有一种理性的预期，认为未来的收入会有所提高，因而其需求幅度将 会有相应的增长，保证了企业成长型发展战略的需求充足。

　　成长型战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等的约束。例如，世 界上大多数国家都鼓励高新技术的发展，因而一般来说这类企业可以考虑使用成长 型战略。

　　成长型战略与公司可获得的资源相适应。由于采用成长型战略需要较多的 资源投人，因此从企业内部和外部获得资源的能力就显得十分重要，包括人力资 源、物力资源、财力资源等。

　　成长型战略与企业文化的适合性。如果一个企业的文化是以稳定性为其主 旋律的话，那么成长型战略的实施就要克服相应的文化阻力。当然，企业文化也并 不是一成不变的事物，事实上，积极和有效的企业文化的培育必须以企业战略作为 指导依据。

　　(三)稳定型战略选择

　　1.稳定型战略的特征

　　从企业经营风险的角度来说，稳定型战略的风险是相对较小的，对于那些曾经 成功地在一个处于上升趋势的行业和一个变化不大的环境中活动的企业会很有效。 由于稳定型战略从本质上追求的是在过去经营状况基础上的稳定，它具有如下

　　特征：

　　企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目 标。例如，企业过去的经营目标是在行业竞争中处于市场领先者的地位，稳定型战 略意味着在今后的一段时期里依然以这一目标作为企业的经营目标。

　　企业战略规划期内所追求的绩效按大体的比例递增。与成长型战略不同， 这里的增长是一种常规意义上的增长，而非大规模的和非常迅猛的发展。例如，稳 定型增长可以指在市场占有率保持不变的情况下，随着总的市场容量的增长，企业 的销售额也增长，而这种情况则并不属于典型的成长型战略。实行稳定型战略的企 业，总是在市场占有率、产销规模或总体利润水平上保持现状或略有增加，从而稳 定和巩固企业现有竞争地位。