2019年中级经济师《金融》备考试卷及答案三

　　A、扩展产品

　　B、附加产品

　　C、有形产品

　　D、核心产品

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品层次中的核心产品。核心产品即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益，它是消费者购买产品的本质所在。

　　2、某产品的市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行了一系列地促销手段。由此可知，该产品处于产品生命周期中(　)。

　　A、介绍期

　　B、成长期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中成熟期的特征。产品成熟期即产品在市场上销售量趋于稳定，市场竞争最激烈的阶段。其特征是市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。

　　3、企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度称为产品组合的(　)。

　　A、宽度

　　B、长度

　　C、深度

　　D、关联度

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合关联度的概念。产品组合的关联度是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　4、下列关于产品组合的表述错误的是(　)。

　　A、产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合

　　B、产品线(产品大类)是指产品类别中具有密切关系的一组产品

　　C、产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品

　　D、产品项目又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合的相关知识。产品组合又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。

　　5、强调把现代科学技术应用到生产过程中去的产品组合策略是(　)。

　　A、扩大产品组合策略

　　B、缩减产品组合策略

　　C、产品线延伸策略

　　D、产品线现代化策略

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合策略中的产品线现代化策略。产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去，这要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。

　　6、在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施称为(　)。

　　A、促销组合

　　B、广告

　　C、人员推销

　　D、销售促进

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查销售促进的概念。销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。

　　7、制定广告预算的方法中，便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性的方法是(　)。

　　A、量力而行法

　　B、销售百分比法

　　C、竞争均势法

　　D、目标任务法

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查制定广告预算方法中的目标任务法。目标任务法便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性。

　　8、新产品采取撇脂定价策略的优点是(　)。

　　A、高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权

　　B、低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率

　　C、低价可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场

　　D、高价原则不会诱发竞争，可以减少企业压力

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略的优点——高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。选项BC属于渗透定价策略的优点。撇脂定价策略的缺点之一是高价原则会诱发竞争，企业压力大。

　　9、下列新产品定价策略中，(　)比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　A、撇脂定价策略

　　B、温和定价策略

　　C、渗透定价策略

　　D、分档定价策略

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查新产品的定价策略。温和定价策略比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　10、对于计算机的硬件和软件一般采用的定价策略是(　)。

　　A、产品线定价

　　B、附属产品定价

　　C、备选产品定价

　　D、副产品定价

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，这些产品称为附属产品，例如计算机硬件和软件，一般将主产品的价格定得较低，而附属产品定的价格则较高。

　　11、一家餐厅将它的汉堡类食品统一标价为9.8元，比标价10元时要受欢迎，这种心理定价策略称为(　)。

　　A、尾数定价策略

　　B、声望定价策略

　　C、习惯定价策略

　　D、招徕定价策略

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的尾数定价策略。尾数定价策略是指商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。一般说，价格较低的产品采取零头结尾，常用的尾数为9和8，给消费者以便宜感，同时因标价精确给人以信赖感而易于扩大销售。

　　12、企业利用部分顾客求廉的心理，特意将几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售，这种心理定价策略是(　)。

　　A、声望定价策略

　　B、习惯定价策略

　　C、招徕定价策略

　　D、分档定价策略

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的招徕定价策略。招徕定价策略是指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

　　13、对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣，这属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A、现金折扣

　　B、交易折扣

　　C、复合折扣

　　D、价格折让

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的现金折扣。现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。

　　14、“购货100个单位以下的单价是10元，100个单位以上9元”，这属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A、交易折扣

　　B、数量折扣

　　C、现金折扣

　　D、价格折让

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。数量折扣是指根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。典型例子是“购货100个单位以下的单价是10元，100个单位以上9元”。

　　15、促销折让和以旧换新折让属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A、数量折扣

　　B、交易折扣

　　C、复合折让

　　D、价格折让

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。价格折让的形式有促销折让和以旧换新折让。

　　16、产品定价方法中，(　)是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

　　A、成本导向定价法

　　B、需求导向定价法

　　C、竞争导向定价法

　　D、认知价值定价法

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查成本导向定价法的概念。成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

　　17、下列定价方法属于需求导向定价法的是(　)。

　　A、成本加成定价法

　　B、目标利润定价法

　　C、认知价值定价法

　　D、边际贡献定价法

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差别定价法。选项AB属于成本导向定价法。

　　18、客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。这种需求导向定价法称为(　)。

　　A、直接价格评比法

　　B、直接认知价值评比法

　　C、需求差别定价法

　　D、诊断法

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法具体包括认知价值定价法、需求差别定价法，其中认知价值定价法又有三种具体的方法，即选项ABD，题干表述的内容属于直接认知价值评比法的方法。

　　19、分销渠道的类型中，(　)是指生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商。

　　A、零层渠道

　　B、一层渠道

　　C、二层渠道

　　D、三层渠道

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查分销渠道的类型。零层渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商。

　　20、某企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是(　)。

　　A、无差异营销策略

　　B、集中性营销策略

　　C、差异性营销策略

　　D、市场组合营销策略

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查目标市场的策略。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。

　　21、通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场称为(　)。

　　A、市场细分

　　B、目标市场

　　C、市场定位

　　D、市场调研

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查目标市场的概念。目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。

　　22、按照(　)对品牌进行分类可分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。

　　A、辐射区域

　　B、市场地位

　　C、生命周期

　　D、价值指向

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌的类型。按市场地位分类，品牌有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。

　　23、品牌战略的内容中，(　)是品牌的属性问题。

　　A、品牌化决策

　　B、品牌模式选择

　　C、品牌识别界定

　　D、品牌延伸规划

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容。品牌化决策是品牌的属性问题。

　　24、消费者对某一品牌在品质上的整体印象是指(　)。

　　A、品牌知名度

　　B、品牌认知度

　　C、品牌忠诚度

　　D、品牌联想度

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌资产的内容。品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。

　　25、渠道冲突中，同一渠道中不同层次之间的冲突称为(　)。

　　A、垂直渠道冲突

　　B、水平渠道冲突

　　C、多渠道冲突

　　D、延伸渠道冲突

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查垂直渠道冲突的概念。垂直渠道冲突即同一渠道中不同层次之间的冲突。