2020中国工商银行校园招聘面试题库（12）

　　你的简历当中介绍，你曾经成功地策划了一次图书售卖和促销类活动，可以向我们介绍一下吗?

　　【参考答案】

　　大三时候，课程不是很多，为了充实课外业余生活，我在校园进行了一次图书售卖和促销活动。活动前，我意识到在校园中有很高的图书需求量，但是因为价格高，学生的购买力又相对比较低，因此我通过相关渠道批发了一些相对低价的图书，在校园当中进行宣传并通过各种方式进行销售。书的销售量比预期的要好，最终虽然没有获得许多利润，但是通过这次活动大大提高了我的解决问题的能力，并培养了我的商业意识。

　　追问：在这个过程中，你遇到的最大的困难和挑战是什么?

　　在这个过程中，我遇到的最大的困难是如何找到有效的渠道使书籍从我的手中销售到其他同学的手中。开始的时候我采用了一种非常传统的方式，也就是上门推销。然而在学校里由于各式各样的推销太过频繁，因此常常是我连话都没说完，就已经被拒之门外。后来我通过认真分析得出，除了上门推销以外，还可以开放两种渠道：一种是通过海报宣传拉动市场的需求;另一种是发展一些身边的朋友代理销售，他们又可以接触一些我所不认识的同学，这样一来书籍销售的范围就扩大了许多。

　　追问：如果让你重新操作一次这项活动，你会在哪些方面改进?

　　我会货比三家，进一步降低我购买书籍的成本，并且尽可能获得商家退货的保证。也就是说，一方面提高利润空间，这样可以更有力地驱动二级销售人员的热情;另一方面降低营运风险，确保书籍在没有损害的情况下能够退货，给自己的经营带来更好的可变度。