2020年CMA考试常见知识点：销售预算

来源： 2020-03-08 22:33中

销售预算

在编制销售预算之前，需要一份准确的销售预测。销售预测是实体对下一期间的未来销售额的主观估计。没有准确的销售预测，预算信息将不可能正确无误。销售预测不仅要考虑到历史销售趋势，还要考虑到经济和产业状况及相关指标、竞争者的行为、不断上升的成本、定价和信用提供政策、广告与市场营销支出额、未履行的订单的数量以及销售管道中的销售机会(潜在客户)。

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