2020年福建中烟招聘考试工商管理学知识点:产业市场的特定

习惯型购买行为 变换型购买行为 协调型购买行为 复杂性购买行为

购买者决策过程：引起需求、收集信息、评价方案、决定购买和买后行为。

产业市场的特定：购买者数量较少，规模较大产业市场上的购买者往往集中在少数地区产业市场的需求是引申需求产业市场的需求是缺乏弹性的需求产业市场的需求是波动的需求专业人员购买直接购买互惠产业购买者往往经过租赁方式取得产业用品。

影响产业购买者决策的主要因素：环境、组织、人际和个人因素。