2019年湖南国家电网校园招聘考试技巧（389）

 近日，有媒体报道称，山西今年将启动婚姻消费补贴制度，为新人结婚提供补贴，补贴内容有黄金3元/克、汽车消费500元/辆等。记者了解到，婚姻消费补贴并不是当地有关部门出台的政策，而是中国社会工作联合会批准的公益性专项基金。(2月2日《北京青年报》)

山西“婚姻补贴”的消息一出，就引来社会的一片“羡慕嫉妒恨”，虽然补贴的数额不大，但“人家省”都能做，我们比山西发展好的省市却“没有”，更有网友将山西此举理解成了鼓励结婚，帮助脱单。然从中国社会工作联合会的声明来看，既不是山西出台的政策，也谈不上是“公益行为”。

特别是从声明里刻意提醒广大消费者“理性消费”的语气中更不难听出，这项所谓的“婚姻补贴”，完全就是一项彻头彻尾的商业营销，如不小心提防，非但享受不了“婚姻补贴”的开心，说不定还会给准备结婚的新人们添堵，甚至不排除会掉入温柔的补贴“陷阱”。

商业营销策略的最基本方式，就是如何设计出既能让消费者看到商家是在大幅让利并产生消费冲动，实质上又能给商家快速销售产品并带来效益同步增长的一种运作手段。“陷阱”设计的越隐秘反而还能让消费者感觉商家让利幅度越大、越明显、越能产生消费心理，这样的营销策略才堪称“完美”。

表面上看，购买首饰、汽车乃至拍摄婚纱照，对于新人，几乎都是“标配”，平台企业恰恰在这三个方面为新人消费设置了明显的所谓“婚姻补贴”，再加上有“公益行为”作掩护，很能吸引新人们的关注。