福建2020年国家电网人才招聘财务学知识点（463）

来源： 2019-02-19 09:02中

拼多多只用了3年，就把用户做到3亿，京东走到这一步用了10多年。但拼多多真正让人意外的也许不是它上升的态势，而是它转型和调整的速度比大部分人所预想的还要快，走得也更远。

本质上，拼多多的“新品牌计划”，是用比较低的成本建立与厂家、消费者之间的关系。这种关系，是一种新的信任关系。拼多多的做法，是在减少中间环节，减少传统的广告成本，以需求带生产，从而带动整个制造业的发展。

减少中间环节，打通上下游，并不是新发明，是自然的商业逻辑。但是，从目前看，如果以消费端对供给侧的影响效果来衡量，只有拼多多这个“后来者”主动实践了这个理念，最接近于达到这个目标，实现了对供给侧企业的生产流程再造。

原因是多方面的。比如，过去二十年间，互联网经济的发展从零开始，是巨大的风口。几乎所有与互联网经济相关的产业都会盈利，但是产业链条上不同节点的盈利能力和技术、资本投入不是平滑均匀的。显然，最好做的部分，就是传统产业向互联网的转移，包括大部分传统电商以往的核心业务。既然已经吃到了最容易赚钱的部分，相对而言，市场的下沉，以及赋能上游企业，对传统电商的吸引力就会差很多。

但是，“五环外人群”的市场需求其实一直都在，上游企业，特别是中小制造企业受制于渠道成本过大的痛点仍然在，他们与消费者之间缺乏足够的互信关系的痛点也仍然在。

痛点便是商机，只是等待有足够强意愿和能力的企业来解决这些痛点需求。从这个角度说，在传统电商多年来攻城略地、各自割据的局面下，拼多多看似令人惊讶的崛起，实际上有其内在的强逻辑，绝不是一种偶然。无论是意愿，抑或能力，拼多多都有自己的优势。

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