“新品牌计划”能够建立“厂家与消费的信任关系”，首先是拼多多能做到比较低的成本。由于运营成本较低，同款产品拼多多平台的最终价格比其他渠道便宜20%以上。如1月10日与拼多多“新品牌计划”签约的东菱电器，之前走实体渠道，要经过总代、省代、市代、县代，层层分销环节每层至少加价15元。而且因为品牌知名度不够，没有品牌自溢价，但高质的产品需要一定的生产成本，面对杂牌产品难以发力。加入“新品牌计划”后，局面大为不同。
同样，“前端透明化生产”的创新，使得在移动互联的环境下，广告效应实现最大化，亦即广告成本最小化。2018年12月，“新品牌计划”首期20家工厂已全面实现透明化生产，并大规模实践以需定产的C2M模式。月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。
事实上，一旦完成了厂家与消费信任关系的再造，上游企业就有足够的动力向消费端寻找连结，也有动力维护这种“厂家—消费”之间的良好信任关系。平台不是通过挤压生产厂家的既有利润空间，而是降低渠道成本和广告成本，通过大单降低生产成本，找到增量消费，同时保证产品的质量。
从数据看，“新品牌计划”能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。当前经济形势下，也可以最大程度提升消费端的购买意愿。这是再造平台信任关系的基础。
再造平台信任关系是“新品牌计划”的真正着力点，而且这种模式是可复制的。不过，拼多多“拼单”的特点，成本控制和品牌服务的能力，注定了它在建立这样一种“厂家—消费”之间良好信任关系时更有竞争力，更容易实现突破，更早形成商业生态的良性循环。
文/余不穷
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