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限竞房扎堆
除了国管公积金政策收紧，当前供应量居高不下也给未来成交带来变数。统计显示，2019年一季度北京新建商品房新签发37个预售证，涉及31个楼盘，共新增12447套房屋。其中，一季度限竞房放量明显，包括橡树澜湾限竞房等13个项目拿证，共5507套，占总供应量的44%。
“限竞房围城”依旧在各区域上演。包括亦庄、丰台青龙湖、海淀翠湖、石景山土里坨、昌平未来科技城等板块，都出现多盘齐入市的局面，一些区域价格战愈演愈了，竞争异常惨烈。
海淀一家楼盘售楼顾问告诉北京商报记者，当初市场火时，曾经在售楼处流传一个顺口溜：“全款的往里走，商业贷请排队，公积金贷款的出去把共享单车挪一下。”他向记者解释，对于购房人支付方式来说，历来存在天然的鄙视链。因为公积金贷放款周期长，被急于回款的开发商“嫌弃”并不意外。但现实是，当前很多项目客户不足，即使是采用公积金购房的客户也在减少。
“别说挑客户，找客户都不容易。”上述销售人员告诉记者，现在他卖的楼盘对一些暂时资金存在困难的客户，在首付款比例上给予放宽，首付至少在3个月内凑齐就行，有点类似分期支付款，这在限竞房集中的区域比较常见。
“现在的重点是留住客户。”石景山一家楼盘销售负责人表示，像他所在楼盘位于五环外区域，限竞房供应集中，而他所在楼盘区域板块上又是好几个项目扎堆，蓄客房源比越来越低。项目刚改客群比较多，二套房首付八成确实让一些客户存在资金压力，所以对客户在支付上时间给予宽限。竞品楼盘给的条件更宽松，只要首付两成就会跟客户草签认购协议。
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(责任编辑：长理培训)
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