国庆节饰品促销活动策划书

　　国庆节饰品促销活动策划书

　　年年岁岁"节令"相似，岁岁年年"心情"不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，美容院商家将"金九银十"的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的"七天大假"--黄金周。面对着愈演愈烈的促销大战，无疑谁的手段更新颖，谁的力度*空前，谁的招数更光鲜，谁才会在这场促销大战中分得一杯羹。笔者以美容院营销工作者的角度来分析美容院应该从哪几方面做好准备，希望会帮助美容院在这场"国庆盛宴"中分得*甜、*大的一块蛋糕。

　　一. 目标市场分析

　　饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。所以，饰品行业可以说是夕阳产业，发展空间还很大，尤其，它作为一种"慢消费"，在网络上的发展空间也会很大。

　　二.当前的营销环境分析

　　1.从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才*后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

　　2.按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。*后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。

　　三.市场机会与问题分析

　　1.市场机会

　　(1)对于饰品行业这个夕阳产业来说，存在的机会很多，因为它在很多方面都有行业空白，比如：品牌、特色、系统等等，都存在着空白。

　　(2)由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发 展尽头十足，发展潜力巨大。

　　2.市场问题分析

　　(1)中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，技术含量低，创造能力不足。所以，我们必须找到优良的、高品质的货源。，

　　(2)女性非常注重个性及流行，这方面的更新有一定的难度，为了突出个性化、时尚化，我们可以自己设计，厂商订单生产。另外，女性饰品，有非常强的季节性，所以，我们必须紧跟季节变化突出特色。

　　(3)行业中，档次、价格比较混乱。所以，我们必须制定出规范的品味、价格系统。

　　四、营销目标

　　20xx年x月本店计划销售目标是5000元，利润率20%。20xx年低，利润额达到3万元。这一目标主要通过平时的销售、网络平台、促销活动、特有的服务来实现，整个计划需要营运、企划、供货商的配合，在2010年7月有计划有步骤的完成。销售和管理水平的提高，促进本店的经济效益的提升，锁定忠诚的消费群体，可以使企业向着健康、有序的方向发展。通过良好的产品和服务，获得消费者的口碑，扩大本店的知名度及美誉度。

　　五.营销战略

　　1.产品策略

　　追求产品差异化，个性化、时尚化。突出女性夏季清凉、个性特点。推出，以透明水晶为主题的一系列项链、耳环、手镯、发饰、腰带。

　　2.价格策略

　　由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸引消费者，范围在10元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

　　3.渠道策略

　　(1)建立自己的门户网站

　　网站主要由六个部分组成，分别是：网店概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

　　(2)网站推广方案

　　①E-mail策略

　　向邮件列表用户发布产品信息

　　②链接策略

　　将网站登录到行业站点和专业目录中、请求互换链接、将网站提交到主要的检索目录

　　③搜索引擎策略

　　向搜索引擎提交网页、调整重要内容页面以提高排名等

　　4.促销策略

　　(1)推出季节特色产品(2)特价产品(3)买一赠一

　　六、费用预算

　　宣传费用：2000元 产品开发：2000元 进购商品：5000元 物流费用：3000元 其他费用：2000元

　　合计：14000元