国庆促销活动策划方案

　　一、营销环境分析：

　　1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

　　2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场*好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费**充电、免费**贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

　　3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。

　　营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

　　二、目标对象：商圈内的居民及外来工。

　　三、活动策略

　　营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

　　四、活动目标：

　　1、来客数较去年同期提高20个百分点。

　　2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活动方案

　　1、活动时间：9月1日--10月2日，共2天

　　2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

　　3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

　　4、主题商品：价格及陈列：

　　5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。

　　奖项设置：

　　l 一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

　　l 二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

　　l 三等奖10名：价值60元**鼠标一个。

　　l 幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。

　　l 纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

　　奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

　　10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

　　六、活动前期准备：

　　1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

　　2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。

　　3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

　　篇二：

　　十一国庆节就到了，在这里为大家特别准备整理了各种国庆节活动、国庆节活动方案等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的朋友不妨看一看吧。

　　据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云："战无不备，攻无不克。"正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统**的活动方案是童装促销活动成功的保障。

　　那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生*大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

　　首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

　　目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，*终力争让本品牌的优势脱颖而出。

　　其次是活动对象。

　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费*终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。

　　第三是活动主题的拟定。

　　在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出"环保、保健、益智"这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是"趣味、幻想"这些主题思想。

　　值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，*起码也要记住你的品牌特点。

　　第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

　　第五是活动时间和地点的选择。

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会*好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　第六是广告配合方式。

　　一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　第七是前期准备。

　　前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

　　在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　第九是后期延续。

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

　　第十是费用预算。

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力**。

　　此外就是意外防范。

　　每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　*后一点是效果预估。

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。