销售计划书（十九）

　　一、每一天工作:

　　1.批阅每一天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

　　2.关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

　　3.完成赵总下达的各项工作指令。

　　4.每一天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

　　6.完成每一天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情景。

　　二、一周工作(8.13-8.19)

　　1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。

　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.

　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。

　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作.

　　三、八月份的工作安排

　　1.8月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

　　2.8月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

　　3.8月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

　　4.17号组织部门培训，资料为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责.

　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

　　6.新开发商务公司20家，八月份住房650间.

　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。