科技工作总结（七）

　　xxx年已经匆匆走过，ZZXX网络科技有限公司也迎来了崭新的xxx。回顾整个xxx年，我们遇到过挫折和痛苦，也享受了欢乐和成长；遭遇了磨难和阻挠，也收获了成功和喜悦。

　　ZZXX网络科技有限公司从20**年发展至今，历经7年的不断发展和成长、不断积累和沉淀，不仅仅从开始的两个人发展到此刻二百人的团队，且旗下10大招商网站均已发展成为行业第一招商网。XX网能取得眼下惊人的成绩，是全体XX人全力以赴、共同努力所取得成果的表现。在新的xxx年里，我们全体XX人正齐心协力拧在一齐，大踏步的朝着我们的愿景努力前行。

　　在那里，我想感激一下，在电话里轻声细语的营销人员、展会上精明能干的推广专员、工作上谦虚谨慎的后勤保障人员，你们辛苦了！是你们经过共同的努力创造了XX网月、季度、年最高营业额，也是你们一次次的刷新记录，XX感激你们辛苦的付出。在刚刚过去的“XX7年，优惠空前！”xxxXX网感恩回馈客户的年终活动中，XX网共与近600家客户达成战略合作，使得此次活动完美收官。

　　经过7年的锤炼，XX网依靠科技求发展，用专注的精神、专业的技能，不断为用户供给满意的服务。目前，XX网的合作伙伴已遍及全国，旗下网站均已稳坐行业招商第一网的位置，这都是我们全体XX人齐心协力共同努力的结果。尽管我们此刻取得了不俗的成绩，但我们仍需要不断的进行自身的改变和提高，来更好的为客户供给优质的服务。在过去的一年里，各个行业里的众多客户还没有完成思想上的转变，没有实现传统的营销模式向互联网营销的转变。此刻众多的客户仍经过业务人员跑市场、参加展会、开招商会等传统的营销模式来拓展市场，此类模式不仅仅投资较大，且效果不明显，总是觉得“食之无味、弃之可惜”。当然也有部分的客户引进电话营销这一模式，虽然起到了必须的效果，但没有构成一个专业的电话营销团队，再加上代理商资源较少，每一天都是寥寥几通电话了之，也没有引起一些良性反应。随着电商时代的来临，招商性网站的崛起，最先拥有互联网思维的客户均已经过这种模式尝到了甜头，快速占领市场、市场范围整体的扩大、成交率大大增加。

　　但在这种招商模式下，客户容易走进几种误区。因存在同行招商网站间的竞争，客户在进行选择的时候，往往为了价格上的便宜，选择了效果不好、甚至没有效果的网站，让自我的投资没能收到一丁点的回报；在进行位置选择时，总认为第一版的位置是最好的，从而忽略了用户的习惯；客户在选择投资了网站之后，往往就是坐等网站给供给的信息，不主动出击，没有充分利用网站庞大的经销商数据库信息，与其他营销模式结合使用；客户公司对内部的团队管理不够重视，自由散漫，没有构成一套完整的制度。这些都在不一样程度上影响着客户投资的见效，我们在与客户沟通的时候，不仅仅要让客户信任我们、与我们进行合作，让客户对我们的网站认可。更要引导客户如何操作网站，如何利用网站庞大的经销商数据库进行主动出击。这种思想上的转变，我们全体XX人有信心，也有本事帮忙客户实现转变，引导客户正确运用互联网营销模式。

　　xxx年已经悄悄走过，在过去的这一年里，电商行业巨头聚美优品、京东集团、阿里巴巴的相继上市，这都标志这中国电子商务的黄金时代正在到来。xxx年已经到来，我们应怀着期待、揣着期望、抱着梦想迎接新的一年，也让我们在新的一年能创造出新的巅峰。

　　最终我也代表全体XX人祝愿XX网所有的新老客户三“羊”开泰，五福临门。也期望所有关注XX网的朋友们，在新的xxx年，与XX共舞。