简历的本质是通过过往经历的针对性梳理自己的背景

简历的本质是通过过往经历的针对性梳理自己的背景，让招聘整条线上的 HR 和业务负责人，对你感兴趣且愿意继续下面的沟通。

应聘准确地说就是把自己「卖」出去，简历作用类似于传单，很有意思的是我们目前看到的很多文章都会以上来告诉大家如何写作简历——也就是一上来说如何制作传单。

问题是。

写简历只是招聘的第一步，最终要把自己销售给目标公司，我们更重要的是不是要了解下客户需求？

这里面一定要分成两类：社招和校招。

当然你可能觉得，不就是这两类么，还能怎么分？然而我们要聊的是这种分类背后，他们的需求差异。

社招看能力、校招看潜力——招聘方的核心需求。

这直接影响到简历写作思路。

1 社招

我们日常很少见到社招还招聘管培生，或者进来让你轮岗。

作为业务负责人，我发起社招的诉求非常简单——来了就要上手干活。

所以简历上必须要透露给 HR 和业务负责人的信息是：

我有你们想要的能力。

这种良好的能力展示，不光提升的是应聘的成功率，也直接决定了工资水平。

先讲个例子：

十一之后我要招一个行业分析师，我们是一个 To B 类型的机构，背景和产品网站和财报上都有。然后就看到这样的简历：

「本人就职于 xxx 投资机构，在职期间推荐了 xxx 股票获得 xxxx 回报，推荐了 yyyy 股票获得了 yyy 回报。」

我看完了他的简历暗暗拍手，确实选股能力很不错，然后默默地删掉了简历文件。

为啥？我们公司的行业研究不研究投资决策问题啊，我们的主要工作是对行业发展进行追踪和预测，用来指导业务发展。

你的股票推荐得再好，选股再犀利，这个不是我要的能力，我只好看下一个了。

除非其他经历实在太优秀，可能你写了选股很牛，没写报告写得好，我也愿意电话聊聊。问题是每天我周大概我能收到上百封简历，确实没有多余的时间去一一了解，你是不是简历没写好。

这个朋友违反了社招简历的唯一要点：没有拣重要的说。

我知道大家都不会反对这条要点，问题是——啥叫重要的？