都市休闲农庄商业策划书范文

 　旅游已经成为人们喜爱的一项活动，下面是出国留学网小编为您整理的"都市休闲农庄商业策划书范文"，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。 　　都市休闲农庄商业策划书范文1 　　我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地！ 　　我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈；营造一片全新的休闲天地 　　**部分：可行性方案 　　一、入驻原由： 　　我们选择XXX商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING MALL的经营模式更是当今世界上*流行的商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见XXX商场的人气；贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临XXX商场，可见贵店的影响力；市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！ 　　二、经营业态： 　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后方管理由我方负责，大局管理遵守XXX商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上*流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求"绿色""田园"的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把"自耕自种自留地"、"动物家园"、"领养小动物"、"小桥流水"、"别有洞天"、"钓金鱼"等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！ 　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食；你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的。 　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护！ 　　三、目标市场： 　　同XXX商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主）、3-14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。 　　而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了**之外，也没有其他的办法！所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！ 　　四、市场环境分析： 　　X城市经济实力雄厚，在**城市综合实力50强评比中，X城市列居18位；在**国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位；在**55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居**之首！ 　　X城市市位于X省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里*向往的就是绿色！ 　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！ 　　五、市场经营分析： 　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！ 　　而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！ 　　贵店的美食娱乐广场是在X城市*大的一家室内休闲娱乐场所，受到了X城广大消费者的欢迎和认可！ 　　但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的"桃花源"！ 　　六、管理模式： 　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。 　　我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生；有养育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的安全员。 　　我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。 　　我们会积极配合XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。 　　第二部分：营销推广方案 　　我们采取整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的**！ 　　一、广告攻势： 　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！ 　　X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。 　　二、软性宣传： 　　软性新闻*大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。 　　我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。 　　三、活动配合： 　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。 　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作；前期，我们曾到**各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的"都市休闲农庄" 　　都市休闲农庄商业策划书范文2 　　一、销售目标： 　　信息传播*大化 　　媒体覆盖*大化 　　经济效益*大化 　　二、销售策略： 　　我们把目标市场定在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。 　　我们应当采取以下策略进行销售： 　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。 　　2、借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。 　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖*大化和收益的*大化。 　　三、市场分析： 　　1、市场定位： 　　①xx市区 　　②xx各县区 　　③外来游客 　　2、市场评估： 　　①xx市区：营业额*高。 　　②xx各县区：营业额次之。 　　③外来游客：营业额*低。 　　3、现状分析： 　　①xx市区： 　　a、客流总量：人数是三者中之* 　　b、人均收入、年人均消费也*高。 　　c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游； 　　②xx各县区： 　　a、客流总量：较莆田市区低点。 　　b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。 　　c、市场特点： 基本与莆田市区游客情况类似。 　　③外来游客： 　　a、客流总量：人数是三者中*少的，因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。 　　b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。 　　四、解决方法： 　　通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、**广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。 　　五、战略确定： 　　让目标市场更多的人了解快乐农庄，从而提高快乐农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。 　　宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的*终利益。 　　1、宣传策略： 　　①特色定位 　　快乐农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以"农家乐"为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。 　　②区域定位 　　根据快乐农庄的主题特点，应当着重抓住xx市区这个市场，辐射莆田各地方甚至外部。 　　③宣传对象定位 　　快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴而行，消费追求时尚。 　　可能出现的问题； 　　从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。 　　2、营销策略： 　　1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高快乐农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。 　　2、 阶段目标：（可分四个阶段） 　　**阶段：展示期 　　在此阶段，我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。 此阶段针对的市场区域，建议区域为：xx市区。 在此情况下针对目标群： 　　1. 力争使公众了解快乐农庄的特色。 　　2. 争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。 　　3. 加强广告力度。 　　4. 发展已知客户，进而扩大客户宣传面。 　　5. 从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。 　　第二阶段：市场开发期： 　　在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。 　　此阶段建议区域：莆田各县区。 　　在此情况下针对目标群： 　　1、保持客户群体，刺激消费。 　　2、强大的媒体版面占有率。 　　3、开展知识营销，开展针对性活动。 　　第三阶段：**高潮期 　　在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。 　　在此情况下针对目标群： 　　1、保持客户群体，刺激消费。 　　2、开展各种主题营销活动。 　　3、强化产品品牌。 　　第四阶段：第二高潮期： 　　客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。 　　六、工作计划预案： 　　区域负责人： 　　1、维持原有客源，巩固品牌形象。 　　2、传达信息，制定区域工作计划。 　　3、开展创新营销。 　　4、开展适合快乐农庄"农家乐"这一主题的促销活动。 　　企划系统： 　　1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度。 　　2、开展文化，知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 　　3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 　　4、提高获利率，提高活动质量。