季度性促销活动总结

2013年十月份促销小结：

　　一、 今年的十一喜迎建国六十二周年，利用这一有利的时机开展了为期十天的促销活动，为各经营部顺利的完成十月份销售计划奠定基石。在长假来临前两周企划部召集各经营部经理研讨，并经过公司领导同意开展珠宝、男女服装、鞋包、床品、毛衫、运动、童装、童玩满120元送120/100元现金礼券活动。一定程度的刺激了顾客的购买欲，整体完成情况良好，数据显示如下：

　　一楼经营部：活动期间销售564886元，去年同期销售376207.20元，比去年同期增长了150%。

　　二楼经营部：活动期间销售225.61万元，去年同期销售169.63万元，比去年同期增长了133%。

　　三楼经营部：活动期间销售218.45万元，去年同期销售209.26万元，比去年同期增长了4.39%。

　　四楼经营部：针纺商场活动期间销售120.95万元，去年同期销售127.49万元，比去年同期下降9.48%。

　　皮服商场活动期间销售35.79万元，去年同期销售34.44万元，比去年同期增长了3.9%。

　　六楼经营部：活动期间销售307409元，去年同期销售308255元，

　　比去年同期下降了1%。

　　通过以上分析建议如下：

　　1、通过做赠券活动极大的提升了商场销售，另外化妆品利润较低，每次均不参加活动，建议每次活动可抽取节日的当天做2-3天收券活动，促进销售。

　　2、赠券期间活动效果非常显著，化妆品与个别服装品牌无法参于赠券的建议在公司活动期间要做本品牌力度*大的促销活动以配合公司的整体促销活动。

　　3、公司这样类似的活动可以经常开展，本着薄利多销的原则。能带动人气，拉动销售。

　　二、国庆期间三店开展了购物抽奖、投标、换购、消减积分活动，本部10月1日-3日，超市购物满62元，服装类满620元即可参加抽奖活动，100%中奖，此活动准备充分，奖品充足丰厚，在一定程度上带动了商场的销售，拉动人气。上东超市10月1日-3日开展购物满62元即可参加抽奖活动;10月1日-20日购物满50元参加换购活动;购物满50元即可参加会员消减积分送蔬菜券活动，活动期间共销售58.65万，去年同期销售57.54万，比去年同期增长2%.西城超市10月1日-4日购物满101元送蔬菜券一张(价值5元)。 10月4日-7日购物满20元均可参加低价换购商品;购物满68元均

　　可参加投飞镖拿奖品活动。活动期间销售16.4万元，去年同期销售18.4万元，比去年同期下降12%。

　　三、广告宣传：1、利用户外橱窗广告，门头及廊檐条幅进行宣传十一期间促销活动及营造节庆气氛，吸引了人气。

　　2、淮南电视台媒体广告、商场内电子屏、商场内广播、交通文艺台播报**覆盖轰炸式宣传，也在一定程度上带动了销售。