春节促销活动总结模板

　　春节促销活动总结模板

　　一、成交综述

　　1、 活动合计成交 23 套：小高层(两房 20 套，三房 2 套) ，多层 1 套;

　　1单元 2单元 3单元 4单元 多层

　　2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的 73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套。

　　促销活动售出

　　房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多层顶跃

　　售出房源

　　二、成交客户情况分析：

　　1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅; 2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁; 3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源总价款：35 万左右; 4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访; 5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%; 6) 成交因素：价格**;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;

　　然后是教育; 7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员; 8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款; 9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇; 10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍;

　　三、总结与反思

　　1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱 化采光问题。 2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才 增加购买动机。 给到客户实际利益的活动促销， 客户得到实惠促进成交。 3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的 价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。