[2019工作总结]工厂业务负责人工作总结及规划

 　从20xx年初到现在，我作为周村及阳城各大化肥厂的业务负责人，首先对各个化工厂的运行情况做了大致的了解，并与相关负责人进行了接触，了解了他们所使用的设备及配件的厂家及使用情况，并与我厂所提供的配件使用情况略作对比，我厂所提供的配件使用情况基本可以，但就基层提供的信息，我们若要进入更广阔的市场，部分产品性能仍有提高的需要。　　业务概况：　　年初我在老家文水，了解了下文水化肥厂的一些情况，他们的设备及配件基本也是由山东、江苏等地供货，换热器等一二类压力容器基本由文水一家机械制造厂供货，文水化机规模较大，但机加工能力不如我厂，可我考虑再三，对文水化肥厂就我厂目前情况不适合作为业务方向，原因有三：一、文水化肥厂领导与文水化机厂厂长关系不一般；二、我厂化机实力不足，文水化机做不了的我们也基本不行是让永济化机做的；三、我厂优势是为化工厂提供快捷优质的服务，相对文水，这一优势不存在。所以进军外地市场尚有待时日。　　三月初，我开始正式进入角色，思考我公司作为天泽集团化机厂应该取得的目标及打开晋城化机市场的方式。　　我公司目前化机方面仍以配件市场作为主打方向，但是不可否认配件作为化机市场的极小部分**是利润*低的部分，正真大利润的市场是在设备部分，一二类压力容器的利润相比配件还是很可观的。但是去年我们已经知道河南鹤壁化机厂已经对一二类压力容器失去兴趣，业务方向已经转向高压、超高压设备市场，可我公司作为天泽集团化机厂，地处晋城这块化工基地却在一二类压力容器方面都打不开市场，我觉得有点说不过去。　　所以，我在业务方面做了大致的规划：配件市场继续抓紧，但主攻方向要以设备为主，只有在设备市场方面做出成绩，别人才会承认我们，不然我们做大化机的口号就只是一句口号。　　但是进入设备市场，也不是容易的事情，毕竟各大化工厂建厂这么多年与外地的各大化机厂合作也基本趋于成熟，关键位置的人员也与之关系不一般。但是经济危机这么一个大好的机会也将是我们进入设备市场*好的垫脚石。就以我负责的两个兰花集团下属分厂为例，经济危机导致化肥售价大幅下跌，前期煤矿事故导致煤炭成本上升，兰花集团仍大力抓节能降耗，如果各分厂轻易更换新设备的话，相对成本必定很高。　　近期，田悦已经有意向让我公司进行换热管束的维修业务，阳化基于成本控制两台更换下来的管束暂时不做处理，但是也有意向让我们做。我想只要我们的价格合理，竞争这块市场我们有很大优势！　　所以我的思路就是：先拿下并垄断各化工厂问题设备的维修业务，在外地化机厂的碗里分杯羹，并在各化工厂建立起天泽化机厂的信誉之后，进军新设备市场！