造价工程师考试资料浅谈招标工程的报价策略

造价工程师考试资料浅谈招标工程的报价策略 2015年8月28日来源：来源：233网校网校课程 在线题库评论 分享到 微信QQ好友新浪微博腾讯微博qq空间 导读：本文介绍了浅谈招标工程的报价策略，供大家学习！

在现实的工程投标中，很多商务标评标标准是以最低标价来评判的，技术标是符合性通过的。在这种情况下，对于施工单位能否合理运用报价策略取得中标并获得合理的利润，变得尤为重要。这里联系实际，浅谈以最低价中标（最低价中标是指经评审的最低投标价法的评标标准）情况下，投标报价的几个方面：

一、不平衡报价法，该方法可以在不提高总报价的前提下，使中标项目能取得合理的利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。

（1）预计工程量会增加的项目：①施工图设计不明确的项目；②招标文件提供的工程量比实际工程量少的项目；可以适当提高综合单价。如在某装饰项目的招标中，投标人以最低价中标，其在报价书中的大理石（外墙面用）和火烧板（地面铺装用）的报价特别高，并在中标后提出要求核对这一内容的工程量清单。我们查对发现这两块内容设计单位对铺装的范围说明不明确，造价工程师也未将不明确范围的工程量计入。

（2）工程中部分施工项目需要分包的，可以调低报价，以降低总报价博取中标。投标人对于这类项目判断是招标人是否有意向分包的，或者是投标人对招标项目的某项内容是没有施工资质的。如在某项目的招标过程中，其整个项目为装饰改造工程，在原建筑项层采用钢结构增加一层，在招标时考虑本工程主要为装饰工程所以采用装饰装修专业承包资质和房屋建筑工程总承包资质。而以最低价中标的单位只具有装饰装修施工资质，没有钢结构专业承包资质。而标书中钢结构部分报价特别低，其它部分比较高报价单位的报价还高。

（3）对工程招标中未明确品牌的主要材料或可由投标人自定品牌或未设暂定价的主要材料。投标人可根据自身的供货条件，进行低价投标。只要提供的产品为合格品就可以了，以后可以根据业主的需求进行产品的调整，同时也调整了价格。

二、不同报价法，根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点。

（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或国有投资为主体的项目，后者如工期较短的改造、整治项目。如现在的招标项目中，政府投资为主体的，报名单位往往都是几十家，甚至上百家，而其它投资性质的报名相对较少，一般十几家而已。各投标人也确实考虑了真正的工程款结算保障问题。做一个项目完成后两年得不到工程款，还不如降低利润可以及时获得工程款的。

（2）对于公司急于想进入某个市场或想维持现有项目班子、降低机器、设备的闲置等情况的，可以将投标报价降得较低，进行投标。当然投标人也考虑是否会被废标。其实不然，投标人只要注意投标书中的主要材料的报价不能太偏离当地市场价或信息价，一般情况下评标专家对综合单价无法判定其是否真正低于成本价。但评标专家对主要材料都比较了解、敏感（如钢材、水泥、电线等）。在众多的招标、评标中，极少有因低于成本价废标的。

三、暂定工程量的报价，一般情况下可以降低报价

暂定工程量一般是在以下两种情况下产生的，①没有施工图纸；②施工图纸未明确。招标人出于便于管理的考虑，想把所有工程都纳入一次招标中。由于无法计算实际的工程量，一般都会适当估大其工程量，特别是政府投资项目，所以对于这些项目可以降低报价。如某项目的招标过程中，招标人为事业单位，把三通一平的土方工程量也放入主体工程的总承包招标内，其工程量没有确切的计算依据，只是经业主经办人估算而确定的工程量，为免以后出现漏量、少量等问题，估大工程进行招标。

四、其它应注意的几个废标原因

（1）详细阅读招标文件的开标要求及条件，未进入评标程序就被取消了资格：①如杭州某招标项目，项目开标时要求各投标人提供开标委托书及出示身份证。有委托人出示了驾驶证作为身份证明进行开标，而招标文件中明确规定要求出示本人身份证才能开标。②某项目招标准备开标，招标人核实投标人时，发现有投标人未交纳投标保证金，拒收其投标书。投标人被告知时才知道公司财务忘交投标保证金。

（2）粗心大意，导致废标：在现行的“经评审最低投标价法”的评标办法中，许多投标人在投标文件的制作中对技术标很不重视。如某最高七层的住宅楼工程（建筑面积约5200㎡）的评标过程中，发现某投标书技术标的施工总平面布置图中有两台塔吊，专家认为多层住宅工程根本用不上塔吊，在经济和技术上不具有可行性，作废标处理。

（3）工程量清单的不经意修改而致废标：投标人在制作投标文件是的过程中，特别要注意对软件中工程量小数位数的设置要根据招标文件中提供的位数来确定。如在某项目的招标过程中，招标文件提供的工程量清单中工程量是三位小数，而投标人的投标文件中的工程量自动变成了两位小数并进行了四舍五入。虽对整个工程的造价影响不大，但是由于其修改工程量清单这一原则性条款而废标。

招标工程的投标报价，是充分考验我们投标人的智慧与笨略，同时也要求我们投标人不管工程大小，都必须细致、认真的对待。

热文推荐：2015年造价工程师最后50天突破方案

考试题库：2015年造价各科章节突破试题 造价模拟题100套

网校课程：2015年造价工程师终极VIP班，资深名师授课，报VIP班送新版教材+考前直播密训+考题预测，不过2016年免费重学，免费试听！【点击报名 】

12