我国五金行业仍将延续结构调整的势头

我国五金行业仍将延续结构调整的势头 来源：233网校2010年9月29日【分享233网校 共建233网校】
三、积极探索五金行业的国际贸易之路

随着中国加入WTO，国内五金企业开始逐步转向外贸甚至放弃国内贸易专门做国际市场的开拓，国际市场开拓迫在眉睫。五金企业如何适应国际间的贸易协作，特别是中小型企业如何面对错综复杂的国际形式开展国际市场的开拓就显的尤为重要。

（一）首先，企业个人思想意识也得到前所未有的挑战：

1、不断适应市场的变化。不管在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，随时保持乐观精神和接受新事物的能力。

2、成本意识。阿里巴巴诚信通才2300，二个月赚了十万，不仅收回成本还赚了不少。而随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务减少成本，是许多商家可以采取的制胜手段。

3、从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域，或多或少会走过一段弯路。提高防骗意识，更安全地在网上做生意，是非常重要的一个环节。

4、打开外贸大门。电子商务最大的特点就是公平性。不管大企业还是小企业，只要产品质量符合要求，诚信通过考验，都可以参加市场角逐。别人不会因为距离远近、规格大小而拒人于千里之外。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。企业要不断地加强外贸人员的专业知识，包括语言知识和贸易来不断地扩大你的知识面与竞争力。

5、个人发展与公司发展紧密结合。企业人员个人的发展，素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的。

（二）电子商务参与企业国际贸易

2005年，企业如何借助网络开展电子商务做国际贸易成为时代的必然趋势：其一，通过各种渠道让外国客户知道你；其二，是让外国客户信任你。这需要时间，更需要规范的质量管理，需要国际市场的经验和人才。

1、电子商务公司的参与。作为中间商的身份参与到企业国际贸易中来，帮助其解决各种与买家沟通的困难，直接做成业务提取佣金，那么这对电子商务行业以及企业本身都是一个飞跃。在美商网和中国的阿里巴巴出现之前，全世界没有做国际贸易的电子商务站点。做portal可以照搬yahoo！但是做国际贸易，在发展中国家与发达国家之间专做B2B国际贸易，并且这种模式象墨西哥、越南、菲律宾、印度尼西亚这些美国的贸易伙伴国家都可以用。在中国用B—B做进出口，最大的优势是扩大了商机，同时连带节省了成本。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。

2、政府支持。进一步拓展企业的视野，拓宽五金产品在国际市场的销路，加强政府服务职能，为企业提供良好的“软”环境服务的同时，并经常组织企业“走出去”，参加国内外的产品展销活动，让企业透过这些展销，了解国内外市场行情，捕捉市场动态，积极把握市场机遇，使企业产品在外贸出口上越走越顺畅。

四、国际化——五金行业的不归路

五金制品行业发展潜力巨大市场机遇透人。2005年我国五金行业发展特点呈现六大趋势：出口激增，比较优势明显；资本的运作活跃，带动企业间资源共享；企业两极分化，带来市场理性；高科技含量增加，提升产品的市场竞争力———“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的特点，并将具体表现在以下6个方面。

1、作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。

中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长：主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高。巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国的转移。

2、行业内的资本运作将趋于活跃，企业间的合作会明显加强。

在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。

3、企业两极分化将进一步加剧。

未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。

4、销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈。

大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。同时，国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。

5、市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。

随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。

6、国内外企业的融合将进一步加快。

国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。

总体而言，我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。

来源:233网校-投资项目管理师责编:mawei评论纠错