投资项目管理师项目决策考试辅导：定价方法

投资项目管理师项目决策考试辅导：定价方法 来源：233网校2010年6月16日【233网校：最给力的教育考试网站】
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
成本加成定价法（cost-pluspricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
P—商品的单价
r—商品的加成率
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
需求导向定价法
它包括以下三种
逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法概述
这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

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