参考答案
1.A
解析：软件行业受地区生产力布局的影响较小。
2.D
解析：狭义的信贷期限是指从具体信贷产品发放到约定的最后还款或清偿的期限。在广义的定义下，通常分为提款期、宽限期和还款期。
3.B
解析：资产负债率反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，从债权人的立场看，他们最关心的是贷给企业的款项的安全程度，也就是能否按期收回本金和利息;从股东的角度看，由于企业通过举债筹措的资金与股东提供的资
金经营中发挥同样的作用，所以，股东所关心的是全部资金利润率是否超过借人款项的利率，即借入资金的代价。
4.B
解析：当季节性资产数量超过季节性负债时，超出的部分需要通过公司内部融资或者银行贷款来补充，这部分融资称作营运资本投资。所以B选项符合题意。
5.D
解析：项目对其投资环境具有选择性，这正是资本寻求其生存和发展的各种必要条件的集中表现。
6.A
解析：扩散指数大于0.5时，表示警兆指标中有半数处于上升，即风险正在上升;如果小于0.5，则表示半数以上警兆指数下降，即风险正在下降。
7.C
解析：面谈中需了解的信息包括：①客户的公司状况，包括历史背景、股东背景、资本构成、组织构架、产品情况
、经营现状等;②客户的贷款需求状况，包括贷款背景、贷款用途、贷款规模、贷款条件等;③客户的还贷能力， 包括现金流量构成、经济效益、还款资金来源、担保人的经济实力等;④抵押品的可接受性，包括抵押品种类、权属、价值、变现难易程度等;⑤客户与银行关系，包括客户与本行及他行的业务往来状况、信用履约记录等。
8.A
解析：按照贷款新规的要求，商业银行应确保其前、中、后台各部门的独立性，前、中、后台均应设立“防火墙”
，确保操作过程的独立性9.A
解析：信贷人员通过供、产、销三个方面分析客户的经营状况，也可以从客户经营业绩指标的情况进行分析。其中
，供应阶段的核心是进货;生产阶段的核心是技术;销售阶段的核心是市场。
10.B
解析：暂无11.D
解析：不良贷款是指借款人未能按原定的贷款协议按时偿还商业银行的贷款本息，或者已有迹象表明借款人不可能按原定的贷款协议按时偿还商业银行的贷款本息而形成的贷款。按照四级分类的标准，我国曾经将不良贷款定义为呆账贷款、呆滞贷款和逾期贷款的总和。
12.C
解析：公司信贷银行营销组织设立的原则包括：①因事设职与因人设职相结合;②权责对等;③命令统一。13.A
解析：营运资金是指流动资产与流动负债的差额，是借款人偿债资金保证的绝对量，现金类资产是速动资产扣除应收账款后的余额，它最能反映客户直接偿付流动负债的能力。
14.D
解析：暂无15.D
解析：在PRS衡量方法下，一国得分若在0～50分之间，则代表风险非常高}若在85～100分则代表风险非常低。
16.B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例;②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
17.A
解析：银团贷款又称辛迪加贷款，是指由两家或两家以上的银行依据同样的贷款条件并使用一份共同的贷款协议， 按约定的时间和比例，向借款人发放的并由一家共同的代理行管理的贷款。
18.D
解析：贷款授信额度是在对以下因素进行评估和考虑的基础上决定的：①明确和计量借款企业的需求，通过与借款企业进行讨论，从而对借款原因进行分析;②通过对季节性或长期贷款的信用分析和财务预测来评估还款能力，集中分析未来现金流量的风险;③借款企业对借贷金额的需求;④银行或借款企业的法律或监督条款的限制，以及借款合同条款对公司借贷活动的限制;⑤贷款组合管理的限制，例如地域、行业、借贷类型或者由高级银行主管人员为贷款组合所制定的贷款敞口额度;⑥关系管理因素，相对于其他银行或债权人，银行愿意提供给借款企业的贷款数额和关系盈利能力。选项D的“借款人的行业特征”属于商业银行在评级时主要考虑的因素。所以，本题的正确答案为D。
19.C
解析：《银团贷款业务指引》第三十四条规定，贷款到期后，借款人应按期如数归还贷款本息。借款人提前还款的
，应至少在最近一个预定还款日的60个营业日前通知代理行，并在征得银团贷款成员同意后，根据银团贷款协议所列的相关贷款余额的到期次序，按后到期先还的原则偿还最后期贷款本息。
20.C
解析：《银团贷款业务指引》第三十四条规定，贷款到期后，借款人应按期如数归还贷款本息。借款人提前还款的
，应至少在最近一个预定还款日的60个营业日前通知代理行，并在征得银团贷款成员同意后，根据银团贷款协议所列的相关贷款余额的到期次序，按后到期先还的原则偿还最后期贷款本息。
21.A
解析：承兑是银行在商业汇票上签章承诺按出票人指示到期付款的行为。
22.C
解析：在中长期贷款发放过程中，银行应按照完成工程量的多少进行付款。
23.A
解析：根据亚当 斯密的理论，银行的资金来源主要是同商业流通有关的闲散资金，都是临时性的存款，银行需要有资金的流动性，以应付预料不到的提款需要。因此，最好只发放以商业行为为基础的短期贷款，因为这样的短期贷款有真实的商业票据为凭证作抵押，带有自动清偿性质。因此这种贷款理论被称为“真实票据理论”。根据这一理论，长期投资的资金应来自长期资源，如留存收益、发行新的股票以及长期债券;银行不能发放不动产贷款、消费贷款和长期设备贷款等。
24.A
解析：和解与整顿融为一体，和解是整顿的前提，整顿是和解成立的结果，没有和解协议生效，就没有整顿程序。
25.B
解析：《商业银行法》和一系列法规、规章的实施为商业银行走上健康发展的轨道创造了条件。商业银行要坚持“ 区别对待，择优扶植”的原则。
26.D
解析：狭义的银行信贷是银行借出资金或提供信用支持的经济活动，主要包括贷款、担保、承兑、信用证、减免交易保证金、信贷承诺等活动。
27.C
解析：贷款项目评估是以银行的立场为出发点，以提高银行的信贷资产质量和经营效益为目的，根据项目的具体情况，剔除项目可行性研究报告中可能存在的将影响评估结果的各种非客观因素，重新对项目的可行性进行分析和判断，为银行贷款决策提供依据。所以，银行的利益是贷款项目评估出发点。
28.A
解析：按照贷款风险从低到高的顺序排列依次为正常贷款、关注贷款、次级贷款、可疑贷款、损失贷款。
29.C
解析：借款人在一年内不能变成现金的那部分资产称做非流动资产，包括长期投资、固定资产、无形及递延资产和其他长期资产等。
30.C
解析：担保类文件包括：①已正式签署的抵(质)押协议;②已正式签署的保证协议;③保险权益转让相关协议或文件;④其他必要性文件。
31.C
解析：根据《贷款风险分类指导原则》，借款人的还款能力出现明显的问题，依靠其正常经营收入已无法保证足额偿还本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失，属于次级类贷款。
32.A
解析： 贷款利率中差别利率是对不同种类、不同期限、不同用途的存、贷款所规定的不同水平的利率，差别利率的总和构成利率结构。
33.A
解析：首次放款的先决条件文件中贷款类文件包括：借贷双方已正式签署的借款合同;银行之间已正式签署的贷款协议(多用于银团贷款)。其余选项属于公司类文件包括的内容。因此，A项为正确选项。
34.C
解析：一级文件(抵押品)主要是指信贷抵(质)押契证和有价证券及抵押品契证资料收据和信贷结清通知书。其中抵押品主要包括：银行开出的本外币存单、银行本票、银行承兑汇票，上市公司股票、政府和公司债券、保险批单、提货单、产权证或他项权益证书及抵(质)押物的物权凭证、抵债物资的物权凭证等。
35.B
解析：融资是指资金的借贷与资金的有偿筹集活动。通过金融机构进行的融资为间接融资;不通过金融机构、资金盈余单位直接与资金需求单位直接协议的融资活动为直接融资。
36.A
解析：短期贷款利率可分为6个月以下(含6个月)和6个月至1年(含1年)2个档次;中长期贷款利率可分为1至3年(含3 年)、3至5年(含5年)以及5年以上3个档次。
37.A
解析：抵债资产管理应当遵循严格控制、合理定价、妥善保管、及时处置的原则。其中。合理定价原则要求：抵债资产必须经过严格的资产评估来确定价值，评估程序应合法合规，要以市场价格为基础合理定价。所以，本题的正确答案为A。
38.B
解析：流动负债是借款人在生产经营过程中应付给他人的资金，是借款人承担的应在一年或在一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资、应交税费、应付利润、其他应付款和预提费用等。
39.D
解析：一级文件(抵押品)主要是指信贷抵(质)押契证和有价证券及押品契证资料收据和信贷结清通知书。其中押品主要包括：银行开出的本外币存单、银行本票、银行承兑汇票，上市公司股票、政府和公司债券、保险批单、提货单、产权证或他项权益证书及抵(质)押物的物权凭证、抵债物资的物权凭证等。选项D的“法律文件”属于二级信贷文件。二级信贷文件主要指法律文件和贷前审批及贷后管理的有关文件。所以，本题的正确答案为D。
40.B
解析：企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。
41.A
解析：信贷有广义和狭义之分：①广义的信贷指一切以实现承诺为条件的价值运动形式，包括存款、贷款、担保、承兑、赊欠等活动;②狭义的公司信贷专指银行的信用业务活动，包括银行与客户往来发生的存款业务和贷款业务
。
42.A
解析：承兑是银行在商业汇票上签章承诺按出票人指示到期付款的行为。
43.A
解析：自留地、公立医院的医疗卫生设施和依法承包的耕地的土地使用权都是我国《担保法》规定的不可以抵押的财产。
44.B
解析：《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》第七条规定，商业银行制定的集团客户授信业务风险管理制度应报银监会备案。
45.C
解析：无形资产原值的确定方法与固定资产相同。
46.C
解析：结构分析是以财务报表中的某一总体指标为100 ，计算其各组成部分占总体指标的百分比，然后比较若干连续时期的各项构成指标的增减变动趋势。
47.D
解析：公司信贷营销渠道策略包括：①直接营销渠道策略和间接营销渠道策略;②单渠道策略和多渠道策略;③结合产品生命周期的营销渠道策略;④组合营销渠道策略。
48.C
解析：银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。公司信贷营销主要运用产品广告。在形象广告引起客户的注意和兴趣之后，以产品广告予以补充和深化、具体化，用产品广告向客户介绍各种具体信贷产品的内涵。产品的广告要突出差异化策略。在同类产品中，尽力找出并扩大自己的产品和其他银行产品的区别;利用人无我有的创新产品，大做广告，以树立银行积极进取的形象;利用产品品质上的优势。
49.B
解析：资产转换理论带来的一些问题：①缺乏物质保证的贷款大量发放，为信用膨胀创造了条件;②在经济局势和
市场状况出现较大波动时，证券的大量抛售同样造成银行的巨额损失;③贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险。因此，对单个银行来说是正确的东西，对于整个银行系统来说却未必完全正确。
50.B
解析：企事业单位可在其他银行的一个营业机构开立一个一般存款账户，该账户可办理转账结算和存入现金，但不能支取现金。要求借款人开立基本存款账户或一般存款账户，并存入贷款资金，既便于借款人结算和划拨资金，也有利于银行随时掌握借款人的资金动态。
51.D
解析：商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行划分。
52.B
解析：进口押汇是进出口双方签订买卖合同之后，进口方请求进口地某个银行向出口方开立保证付款文件，大多数为信用证。这是商业银行为进口商开立信用保证文件的过程。
53.D
解析：保证人或抵押人为有限责任公司或股份制企业的，其出具担保时，必须提供董事会同意其担保的决议和有相关内容的授权书，应尽可能避免借款人之间相互担保或连环担保。所以D项说法错误。
54.B
解析：处于成长阶段的行业通常年增长率会超过20 。
55.A
解析：资金结构是指借款人的全部资金中负债和所有者权益所占的比重及相互关系。借款人资金来源结构状况直接影响其偿债能力。资金结构合理，借款人的经济基础就牢固，就能承担较大的风险，就有较强的偿债能力，尤其是长期偿债能力。反之，如果资金结构不合理，借款人的经济基础就较虚弱，抵御风险的能力就较差，其偿债能力也就会低下。
56.C
解析：成熟期的行业代表着最低的风险，因为这一阶段销售的波动性及不确定性都是最小，而现金流为最大，利润相对来说非常稳定，并且已经有足够多的有效信息来分析行业风险。
57.A
解析：投资回收期也称返本年限，是指用项目净收益抵偿项目全部投资所需时间，它越小，说明投资的盈利能力越大。
58.A
解析：在损益表结构分析中是以产品销售收入净额为100 ，计算产品销售成本、产品销售费用、产品销售利润等指
标各占产品销售收入的百分比，通过计算出各指标所占百分比的增减变动，分析其对借款人利润总额的影响。
59.C
解析：外商独资企业是商业银行希望得到的伙伴，但其对商业银行的金融产品和服务的要求也较高。
60.C
解析：对于以金融机构出具的不可撤销保函或备用信用证作担保的，须在收妥银行认可的不可撤销保函或备用信用证正本后，才能允许借款人提款。故选C。
61.C
解析：银团贷款存续期间，通常由牵头行或代理行负责定期召开银团会议，也可由三分之一以上的银团贷款成员共同提议召开，所以C选项符合题意。
62.C
解析：基本的信贷准则是短期资金需求要通过短期融资来实现，长期资金需求要通过长期融资来实现。63.B
解析：中国银行业监督管理委员会《项目融资业务指引》第三条规定，本指引所称项目融资，是指符合以下特征的贷款：①贷款用途通常是用于建造一个或一组大型生产装置、基础设施、房地产项目或其他项目，包括对在建或已建项目的再融资;②借款人通常是为建设、经营该项目或为该项目融资而专门组建的企事业法人，包括主要从事该项目建设、经营或融资的既有企事业法人;③还款资金来源主要依赖该项目产生的销售收入、补贴收入或其他收入
，一般不具备其他还款来源。
64.D
解析：借款人申请贷款，应当具备产品有市场、生产经营有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等基本条件。
65.D
解析：项目生产条件分析主要是指项目建成投产后，对生产经营过程中所需要的物资条件和供应条件进行的分析。
66.D
解析：借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还属于正常类贷款;尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但是存在一些可能对偿还贷款本息产生不利影响的因素属于关注类贷款;借款人的还款能力出现明显的问题，依靠其正常经营收入已无法保证足额偿还本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失属于次级类贷款;在采取所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分属于损失类贷款
。
67.C
解析：市场需求预测分析主要是分析产品本身的特点，产品的现状、规格、性能以及用途、质量和规格等指标在与国内外同类产品的竞争中具有哪些优势和劣势。
68.C
解析：按照贷款期限可分为短期贷款和中长期贷款。
69.A
解析：对于银行来说，借款人的盈利能力在某种程度上比偿债能力更重要，因为借款人正常经营产生利润是偿还债务的前提条件。盈利能力越强，客户还本付息的可能性越大，贷款风险越小。分析题干可知，A行业更符合要求。
70.D
解析：银行形象定位包括通过塑造和设计银行的经营观念、标志、商标、专用字体、标准色彩、外观建筑、图案、户外广告、陈列展示等手段在客户心目中留下别具一格的银行形象。
71.C
解析：风险预警的后评价是指经过风险预警及风险处置过程后，对风险预警的结果进行科学的评价，以发现风险预警中存在的问题(如虚警或漏警)，深入分析原因，并对预警系统和风险管理行为进行修正或调整，因此对于预警系统的完善十分重要。
72.D
解析：从营销角度可以把公司信贷产品划分为五个层次。其中，延伸产品是指某种产品衍生增加的服务和收益。由于客户购买某种产品的目的不仅是为了满足某种需要，而且要求获得相关的附加服务，例如产品的咨询和融资便利等。
73.B
解析：信贷业务人员必须了解行业周期性才可以合理地规划出短期贷款和长期贷款。
74.C
解析：银团贷款又称辛迪加贷款，是指由两家或两家以上的银行依据同样的贷款条件并使用一份共同的贷款协议， 按约定的时间和比例。向借款人发放的并由一家共同的代理行管理的贷款。
75.D
解析：资本公积金包括股本溢价、法定财产重估和接受捐赠的资产价值等。盈余公积金是按照有关规定从利润中提取的各种公积金，具体包括法定盈余公积金和任意盈余公积金。
76.A
解析：①市场外部环境中的经济与技术环境包括当地、本国和世界的经济形势，如经济增长速度、循环周期、市场前景、物价水平、投资意向、消费潮流、进出口贸易、外汇汇率、资本移动和企业组织等;②政府各项经济政策， 如财政政策、税收政策、产业政策和外汇政策等;③技术变革和应用状况，如通信、电子计算机产业和国际互联网的发展，日益改变着客户对信贷等金融业务的要求。
77.B
解析：根据《贷款通则》的规定，短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限;中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半;长期贷款展期期限累计不得超过3年。
78.C
解析：按照贷款对象可分为生产企业贷款、进出口企业贷款、外商投资企业贷款。
79.B
解析：暂无80.A
解析：财产保全分为两种：诉前财产保全和诉中财产保全。
81.C
解析：只要抵押品本身没有发生毁坏、灭失等，而是市场价值发生变化，银行无权要求借款人追加新的保证人。
82.A
解析：市场环境分析中的宏观环境包括：①经济与技术环境;②政治与法律环境;③社会与文化环境。A项属于微观环境，
83.C
解析：在材料报审中，进口买方信贷与混合贷款除提交常规送审材料外，还需补充出口方银行与进口商或进口商银行签订的信贷协议。
84.B
解析：该公司的资本回报率ROE=净利润÷所有者权益=875÷5 833=0.15，红利支付率=股利分红÷净利润=350÷87 5=0.4，留存比率RR=1-红利支付率=1-0.4=0.6，该公司的可持续增长率SGR=(ROEXRR)/(1-ROEX
RR)×100 =0.15×0.6/(1-0.15×0.6)X 100 =9.9 ，所以B选项正确。
85.A
解析：现金流量是偿还贷款的主要还款来源，还款能力的主要标志就是借款人的现金流量是否充足。
86.D
解析：利息保障倍数是指借款人息税前利润与利息费用的比率，用于衡量客户偿付负债利息能力。87.C
解析：商业银行在取得抵债资产时，要同时冲减贷款本金与应收利息。
88.D
解析：贷款的合规性调查内容应包括：①认定借款人、担保人合法主体资格公司业务人员应仔细核查借款人的法人资格、借款资格，营业执照的有效期、真实性及当年是否办理了年检手续，贷款卡的有效期及当年是否办理了年审手续以及近期是否发生内容变更、名称变更、注销、作废等情况(可通过银行信贷登记咨询系统查询借款人的有关信息);②认定借款人、担保人的法定代表人、授权委托人、法人公章、签名的真实性和有效性，并依据授权委托书所载明的代理事项、权限、期限认定授权委托人是否具有签署法律文件的资格、条件;③对须董事会决议同意借款或担保的，信贷业务人员应调查认定董事会同意借款、担保决议的真实性、合法性和有效性;④对抵(质)押物清单所列抵(质)押物或权利的合法性、有效性进行认定。公司业务人员应审查其是否符合银行贷款担保管理规定，是否为重复抵(质)押的抵(质)押物。
89.D
解析：清偿计划一般分为一次性还款和分次还款，分次还款又有定额还款和不定额还款两种方式。90.B
解析：经过各种信息判断分析，没有任何理由怀疑借款人不能偿还贷款，并且从目前的分析来看，贷款不会有损失的可能。这些是正常贷款的典型特征。
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