2019中国银行校园招聘面试试题：半结构化面试_试题模拟（五）

来源： 2019-04-18 23:16中

第九题：

你认为在理财产品的销售过程中，个人能力和人脉哪一个更重要?

【参考答案】

银行的理财产品通常是投资给债券、股票、基金、外汇等，有一定的风险，投资需要对理财产品和投资市场有充分的认识，而各个银行的理财产品的差异都不大，竞争十分激烈，很多客户会倾向于选择信任的银行和理财经理投资;因此想要拓展客户，成为优秀的理财经理，个人能力和人脉缺一不可。

如果在两者之间做比较的话，我认为个人能力更加重要。一方面，个人能力强才会对理财风险和投资市场有较为深刻的认识，才能更好的为客户选择好的理财产品和时机，为客户在降低风险的情况下，带来更多的利益，这是人脉所无法比拟的优势;另一方面，人脉在最初的确会给理财经理带来大客户，轻松完成任务，但人脉是有限的，人不可能一辈子靠别人，只有个人的能力才是理财经理获得长期成功的重要优势。而优秀的个人能力也会给自己带来所谓的人脉，一个优秀的个人理财经理有了口碑之后，客户的宣传会给理财经理带来更多的新客户。

第十题：

有没有其它单位签你?如果有冲突你会怎么办?

【参考答案】

我之前参加过一些招聘会，也拿到过其他公司的 offer，比如万联证券的研究员岗位和天健会计师事务所的审计职位。但是，这两个 offer 都不是我的理想职位，我最希望获得的还是工商银行的 offer。因此，如果有冲突，我还是会选择工商银行。

我认为应该用发展的眼光来选择职业，而不是眼前利益。一个理想的职位要包括三点：一是明晰的意义感。这样在做这份工作时我会觉得我可以更好的发挥自己的价值，学有所用。我要做的事情往小了说我希望能对我身边的客户有帮助，往大了说我想我也应尽一个公民应有的义务为国家社会有贡献，这样我才会得到认可，感觉到自己存在的价值。二是强烈的兴趣。兴趣是最好的老师，有兴趣我做起来才更有激情有信心。三是要能靠它养活自己。踏入工作岗位，应该要自己养活自己和担当一些家庭责任。

此次应聘的工商银行的职位恰恰符合我对理想职业的期许，如果工商银行能为我提供这样一个广阔的平台，我肯定会牢牢抓住这次机遇，认真工作，不断学习，努力提高自己，实现自己的人生价值和理想。之前拿到的 offer，是对我能力的一种证明，我会感谢他们对我的信任和赏识，同时婉拒拒绝他们对我的邀请。

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