2018年中级出版专业资格理论与实务知识点(63)

 市场定位的要素

　　市场定位的基本要素=内容定位+读者定位+风格定位

　　1.内容定位

　　是办刊人对内容范围、知识层次、表达形式等所作的选择。

　　要遵循三个原则：

　　(1)需求原则

　　爱好汽车：《越野车》《跑车》《老爷车》《汽车检测》《汽车零部件》《汽车修理》;

　　特殊需求：《高尔夫》;《糖尿病》

　　(2)优势原则

　　“行业人办行业期刊”;

　　(办刊人专业优势、期刊单位优势、主管部门行业优势)

　　(3)差异原则

　　差异原则是分途发展的原则，扬长避短的原则。

　　是良性竞争的需要;是期刊合理布局的需要;是办刊人的文化责任。

　　差异原则的核心是走向空白，开垦别人没有发现的消费空间。

　　《知音》感性 爱情 浪漫—美丽彩虹

　　《家庭》理性 婚姻 现实—粗俗菜市场

　　2.读者定位

　　读者定位=读者自然条件+读者社会条件+读者心理条件

　　(1)读者自然条件

　　指读者的性别、年龄、婚姻、民族、生理或区域等条件。

　　要细分自然条件(目标细化)：

　　《妈咪宝贝》 0-3岁 《为了孩子》 3-7岁

　　《父母必读》 0-11岁 《今日父母》 11-18岁

　　要综合自然条件：

　　《精华》(美)(Essence)(黑人+妇女)综合性别、种族二重元素

　　(2)读者社会条件

　　指读者的文化程度、经济水平、职业、专业、社会地位与所属社会阶层等因素。

　　《打工》

　　(3)读者心理条件

　　指读者的情感、习惯、追求、趣味、嗜好等因素。

　　嗜好：《老爷车》

　　趣味：《国家地理杂志》(National Geographic)(销量世界前三)

　　3.风格定位

　　(1)内容要有个性魅力

　　(2)形态要有鲜明特色

　　(3)品牌要有独特风格

　　标志色要恰如其分：《时代》杂志(美)

　　标志字符要有表现力：《她》(Elle)(法)

　　标志图案要与风格和谐：