一个留学生抵半个私人客户 多家银行发力留学生金融

一名股份制商业银行客户经理对《证券日报》记者表示，该行也在力推出国留学金融服务，任务下发到各分行，要求为客户提供一站式的出国留学金融服务，一个留学生从学杂费到生活费，一年几十万元甚至上百万元，如果买车，则开销更大，能负担得起孩子出国留学的家庭，往往资产比较雄厚，抓住了孩子等于抓住了父母，因此有一个学生抵半个私银客户的说法。

留学生人群逐年增长

招商银行副行长刘建军表示，根据招商银行对高净值客户调研，这部分人群最为关注两大问题，一是子女教育，二是健康。

根据《英国寄宿高中白皮书》披露，留学大军中，留学生低龄化趋势十分明显。尤其是赴英中学生，近几年增长比率都超过20%。

报告认为，当前大部分家长在选择英国寄宿高中的时候主要看排名，但是排名表通常基于英国所有的学校，包括不适合国际生的走读和公立学校，对中国学生选校的指导意义有限。并且，低龄留学存在着资讯碎片化与信息不对称的问题，仅根据学校排名等粗略的信息，低龄留学家庭无法获得对学校全面的认识，更无法据此为子女选择合适的学校。

招商银行公布数据显示，该行低龄留学客户占比超过了50%，赴英留学客户占比约为15%，英国是高端客户出国留学的重要选择。这已不是招商银行第一次发布出国留学白皮书，2017年，该行就发布了《美国寄宿高中白皮书》，对留学生市场的重视可见一斑。

而吸引商业银行如此重视的原因显而易见，英国大使馆文化教育处高级教育官员苏思介绍：与本科及研究生阶段留学不同的是，低龄留学要求"才财兼备"，即留学子女的"才"与留学家庭的"财"双重支撑。一名低龄留学生在英国一年的花费大约为40万元，三年就要上百万元，需要一定财力的家庭才能负担。

根据《证券日报》记者了解，许多境外学校要求家长出示存款证明，许多银行为此创新产品，家长不仅可以享受到存款利息，还可以根据存款额度享受低息贷款，银行存贷双赢，家长也可以继续进行投资赚取收益。

正是由于招商银行对客户群的定位，该行的私人银行业务一直稳坐头把交椅，远远将多家国有银行甩在身后，年报显示，招商银行私人银行客户数6.74万户，较上年末增长13.19%；管理私人银行客户总资产1.91万亿元，较上年末增长14.81%；户均总资产2826.09万元。

多家银行发力留学生金融

除招商银行以外，交通银行、中国银行、光大银行、中信银行等也都将留学生金融服务当做个人业务重点。

中国银行年报显示，在个人金融业务方面，中国银行依托丰富的海外机构网络，为"走出去"个人客户提供"一站式"金融服务。持续拓展出国金融见证开户服务，覆盖北美洲、欧洲、亚洲、澳洲的18个国家和地区，打造美国"美好前程"、英国"金色年华""英伦管家"、加拿大"加国有家"、澳大利亚"留金岁月"、新加坡"扬帆狮城"等留学服务品牌。

光大银行为中高端客户提供菁英实践基地，有意向留学、年满16岁的在校生以及想体验金融工作的在校生均可报名参与。完成实践的学生可获得光大银行出具的中英文权威社会实践证明器。菁英实践可为满足条件的客户子女提供一周的学习和实践体验，内容包括金融实务、财富规划、公益实践、商业运维等多个模块。

交通银行则从规划咨询、语言提升、择校申请、签证申领、行前准备、海外生活、学成归国七个方面为该行高端客户子女提供留学顾问全程跟踪服务，可以提供一对一的个性化定制。

中信银行近日表示，为广大留学家庭全面升级"八大服务"，与全球五大洲、10个主要国家使馆建立深度合作，签证业务覆盖70多个国家，获美国国土安全部授权办理EVUS信息登记，并推出上门签证、优选送签、学费直缴、外币存款利率定制、外币薪金煲、海外安全保障、出国训练营、英才实习营等多项创新服务方案。

事实上，从家长角度来看，银行的出国金融服务十分必要，苏思对《证券日报》记者举例，孩子在国外消费多少钱，花在哪里，因为银行信用卡的定制服务，家长可以很清楚地了解孩子的行动，而汇款学费等大额资金服务，第三方平台风险较大，家长仍依赖于银行的信用。