经济学论文：促进玉溪创汇企业发展的对策思考

 摘要：创汇 企业 的 发展 是玉溪如何坚持深化改革、扩大开放，更加积极有效地开拓国际市场、充分利用资源，促进 经济 发展的关键。本文在对玉溪创汇企业发展状况调研的基础上，提出了促进玉溪创汇企业发展的对策。
关键词：促进  创汇企业  对策
        0 引言
        玉溪市进出口企业主要是乡镇企业、国有或集体所有制中小企业，其中生产加工型企业数量占有绝大比例，这些企业数量不多，投资规模小，经营品种单一。1-9月，全市共实现外贸进出口总值11123万美元，比去年同期增长41.2%，其中出口总值6850万美元，同比增长2.6%，进口4273万美无，同比增长260%。如何促进玉溪创汇企业的发展，不断提高创汇企业的业绩，进一步推动玉溪经济的快速发展，这是值得我们思考的一大经济问题。
        1 玉溪市创汇企业的基本情况：
        1.1 从创汇企业数量来看，截止9月末，全市共有外经贸权企业121户，其 中国 有企业7户，集体所有制企业10户，私(民)营企业104户，私(民)营企业因其数量优势及出口实绩(1-9月出口值达2345万美元，占全市出口总值的34.2%)的突出表现，成为我市外贸出口不断增长的"助力器"。
        1.2 从创汇企业进出口额分布状况来看，红塔进出口公司是玉溪市进出口的主流，实现外贸进出口7124万美元，比去年同期增长73.3%，出口总额3453万美元，同比下降4.9%，进口3671万美元，同比增长660%，其他市县区外经贸企业实现外贸进出口3999万美元，比去年同期增长6.2%，出口总值3397万美元，同比增长11.6%，进口602万美元，同比下降16.6%。
        1.3 从贸易方式来看，以一般贸易为主，占进出口的97.7%，加工贸易所占份额很少，锌精矿、铜精矿的进料加 工业 务暂停，加工贸易"两头在外"的优势没有得到很好的发挥。
        1.4 从出口市场方面来看，亚洲仍然是我市创汇企业的主要出口市场，非洲、北美洲等新兴市场也有所增长，随着经济的增长，开发国外市场、提高产品市场占有率仍是玉溪市进出口企业的首要目标。
        2 促进玉溪创汇企业发展的对策
        2.1 企业要认清形势，捕捉商机，发挥优势，争取主动 
        2.1.1 主攻较为稳定的消费品市场。当前，虽然国际市场需求总体疲软，但是日常消费品市场波动不大。纺织、服装、鞋类、箱包、玩具、五金工具、家用电器、日用机械等是我国竞争力较强的传统出口商品。这些商品多属生活必需品，受世界经济景气响应较小，经过努力，保持一定的市场份额是完全可能的。 
        2.1.2 要结合自身的实际情况，细分市场，并进行合理的市场定位。中小企业的出口产品集中在纺织、化工、轻工等方面，大多属于劳动密集型产品。发达国家的精品店、大卖场、大超市和大批发市场都有特定的消费人群。应根据不同产品类别，针对不同消费层次，正确区分高中低档次，区别新产品、适销品、畅销品、滞销品，有的放矢，开拓不同类别的市场。 
        2.1.3 不同企业应采取不同的销售策略。对生产规模小、缺乏外销渠道或者外销成本较高的企业，应以间接出口为主，主要通过国内代理商出口，这样企业所承担的风险较小，也可以减少大量的资金占压。对有自营出口权的企业和三资企业应从扩大直销渠道入手，采取建立国内出口部或国外销售公司，派遣出口外销人员，寻求国外代理商或经销商等手段建立自己的国际营销 网络 ，扩大产品的出口规模。另外在产品已批量进入某外国市场，并逐步形成销售网络并占领稳定市场份额的前提下，可采取贸易先行、产业跟进的策略，采取境外投资办厂的方式，在境外就地生产。这样不仅可以规避贸易壁垒，减少贸易摩擦，而且可以尽快获取市场信息，利用当地资源，扩大企业发展空间。 
        2.14 要充分发挥机制上的优势，因地制宜，因企施策，采取改组兼并、租赁承包、股份合作等多种形式，加快放开搞活的步伐。开拓国际市场，当前要注意健全营销机制，大力引进营销人才。还要建立激励机制，调动外销队伍的积极性，可以实行四挂钩：一是和市场开拓挂钩，二是和新产品开发挂钩，三是和安全收汇挂钩，四是和利润考核挂钩。
        2.1.5 采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构。要改变玉溪创汇的中小企业"小而全"的企业组织结构，提高产品专业化水平，努力向"小而专、小而精、小而优"的方向发展，生产出"精、尖、特、优"产品，以战胜竞争对手。为了保持稳定的市场，这些企业要寻求与大企业建立稳定的协作配套关系。对玉溪市中小企业中有一定规模、成长性好、科技含量高、市场占有率大、出口创汇增长快、吸纳劳动力多的中小企业进行重点扶持和培育，鼓励这些企业向"专、精、特、新"方向发展，适应新需求，做出大市场。