经济学论文：茶叶市场投资比较优势的经济学分析

 摘要：中国的茶叶市场发展稳定而繁荣，关于茶叶市场投资的比较优势亦在被业内人士不断挖掘，从而获得更大的经济效益。从经济学角度来看，构建茶叶市场投资比较优势要根据茶产区的实际情况，开发有价值的旅游资源和项目，结合茶文化共同提升当地茶叶市场投资的比较优势。本文主要从经济学角度分析了形成茶叶市场投资的比较优势和具体构建措施。

关键词：茶叶贸易；比较优势；经济学分析；措施

中国的茶叶因其悠久的历史和与众不同的特色受到了人们的欢迎。从古代的贵族到平民百姓，无一不喜欢茶叶，茶当之无愧地成为中国的国饮。自改革开放以来，关于茶叶的投资逐步增多，并形成了如今的茶叶市场。当前，中国茶叶市场的各项体系区域完善，并因其独特的发展规律与丰富的种类而成为不可替代的商品。提升茶叶市场投资是为了扩大优势，进一步促进茶叶流通，从而带动中国茶产业的发展，拉动经济增长。通过经济学角度，挖掘茶叶市场投资的比较优势，达到一系列目的，是提升茶叶市场投资优势及扩大茶产品销量、建立名优品牌的有效手段。

1基于茶叶市场投资比教优势的经济学分析框架

1.1信息不对称

首先，要了解信息不对称的含义。在交易中，由于成员之间的信息不对等，就会产生信息不对称。信息不对称会导致掌握较多信息的一方会处于优势，信息较少的一方会处于劣势。信息掌握得越多，在交易中越有优势。而处于不利方的人将会因信息不对称而更加不利，在茶叶市场中，存在典型的信息不对称问题。解决这一问题的关键在于通过优势多的一方，向优势少的一方释放信息，或通过政策的干预，方可获得更多解决问题的方式。

1.2茶叶厂商的议价能力

增加茶叶厂商的议价能力，是源于其对茶叶品牌的把控。作为商品的生产商，首先，厂商承担着茶叶品牌的建立和质量的把控责任。其次，厂商通过获取竞争对手的信息，深入了解茶叶市场现状，并进行深刻的市场调研，认真分析，制定生产策略，控制生产成本。厂商的议价能力关系到茶叶商品的价格，如果欠缺这种能力，整个茶叶市场价格体系可能会出现失控的状态。厂商议价能力提升取决于多个方面，从市场的角度来看，形成垄断的市场将通过与厂商协商的方式实现利益最大化，由买方的实际情况决定厂商的议价能力。

1.3消费者购买欲望的提升

对于茶叶商品而言，在市场中迅速提升知名度的最好方式就是受到消费者的欢迎。具有一定的消费能力，并对产品产生购买欲望的消费者是茶叶可以畅销市场、树立品牌的决定因素，厂商要牢牢把握这一要素，想方设法使消费者对茶产品产生购买欲望。在实现这一目标的过程中，如何及时抓住消费者的需求是关键。

2形成茶叶市场投资比较优势

2.1注重茶叶产品信息的发布和宣传

茶叶作为一种商品，与其他产品最大的区别在于其得天独厚的市场优势。但是，由于茶叶种类繁多，却鲜有大品牌，因此，在茶叶的信息发布和宣传等方面就需要认真思考，从而培养出具有竞争力的品牌。在国际市场中，尽管中国的茶叶出口整体呈上涨态势，但由于欧盟加大了对中国茶叶的检测力度，导致茶叶价格不断下降。在经济学视角下，茶叶信息发布与品牌塑造相辅相成，消费者正是通过完善的茶叶信息才会进一步了解产品与品牌。我国不乏茶叶产区，这些产区多风景宜人，将茶叶信息发布不断完善，对于茶区而言，无疑起到了良好的宣传效果。通过茶产品宣传带动茶区旅游业的发展，通过旅游业的发展使消费者加深对茶叶品牌的印象。茶叶品牌的缺失使得茶叶市场必须要重视茶叶的信息发布和宣传，茶业也要不断加大这一力度，尽快形成茶叶投资市场中最重要的比较优势。

2.2茶叶厂商议价能力的提升

提升厂商的议价能力，一方面取决于产品的品牌，另一方面是基于茶叶厂商自身的品牌号召力，而且后者是形成品牌的基石，需要一定时期的积累。提升厂商品牌号召力最好的方法就是不断提升厂商的实力，适当借助外部力量，实现厂商在这一区域内的辨识度。因此，茶叶厂商可通过"抱团"的方式达成利益共享，也就是提升了议价能力。对于中国多数茶叶厂商而言，零散、规模小、投资力度有限是硬伤，因此，这种抱团式的利益共享则成为现阶段中小型厂商提升议价能力的最直接手段。

2.3尝试灵活多变的营销组合

这里的目标消费者主要是指能够真正对茶产品进行消费的终端消费者。一般情况下，中间商可得到一定的利益，但对于茶叶生产商而言，此种销售模式存在的弊端是不言而喻的。为了提高厂商的效益，厂商可以借助区域旅游项目与消费者开展互动，通过灵活多样的营销方式吸纳更多终端消费者。

3整合优势中的难点问题

以经济学为角度的茶叶投资市场比较优势分析在实行的过程中，会遭遇种种问题，针对这些问题需要对症下药，方可具备正确的方向。

3.1茶产品信息发布与宣传的时间界定

茶产品的信息发布和宣传并不是随时宣传或发布即可，而是要遵循一定的周期性。以茶叶产区为例，风景宜人的茶叶产区通常可作为旅游胜地，但旅游也分淡季和旺季，这与茶叶产品的信息发布息息相关。茶叶与传统的节日关系不大，其作为一种特殊的商品，与旅游产业息息相关，在旺季的时候发布茶叶信息，进行品牌宣传，不仅可以使更多游客了解茶产品和与之相关的地域文化，还能够使更多人对茶叶产品和品牌充满兴趣。此外，针对茶叶的信息发布可以创造时机，以更加新颖的方式吸引消费者的注意力。3.2茶叶旅游市场的定位关于茶叶的旅游市场开发问题，一直是人们所关注的焦点。首先，茶叶所在的产区往往景色秀丽，具有很强的资源优势。其次，将茶叶产品与旅游相结合是一种有效的营销模式，因此，旅游市场的定位问题十分关键。一旦定位出现偏差，或者不合时宜，从旅游产业到茶产业都会受到很大的影响，甚至巨大的损失。简而言之，旅游市场的定位需要能够足够支撑茶叶的营销和推广。

3.3维系茶商之间的利益平衡

茶叶厂商选择抱团共享利益后，其后续问题主要就是利益之间如何平衡。在进行茶叶销售和推广的过程中，往往现实因素会直接压倒设想的条件，仍然会有一部分人为了谋求最大利益而互相挤压，从昔日的同盟者变成互相拆台的商业敌人。对于茶商而言，如何维系利益平衡，确保每一方都能得到既得的利益，预防拆台的情况，这需要茶商认真思考。利益平衡源于稳定的战略合作关系，一方面需要时间的考验，一方面需要使各方认识到利益的来之不易。3.4茶叶营销组合的设计在茶叶营销中，需采取多种方式进行销售，方可获取最大利益。获得利益的前提是捕捉到目标消费者，这些消费者需要通过有效的营销组合吸引足够的注意力。因此，在众多人群中，茶叶应如何脱颖而出，为更多人所记住，是需要业内人士思考的问题。以最具代表性的茶文化来讲，通过茶文化与旅游产业形成营销组合，就是一种良好的组合方式。通过茶文化传承本地文化精髓，其所产生的文化效应，将激发更多的消费者的购买欲望。

4构建措施

4.1从范围经济中着手实施

关于茶叶投资市场的开发，当结合旅游资源时，需遵从范围经济的原则。具体来讲，可通过当地的旅游资源，进一步开发出与当地茶文化特色相结合的旅游项目。这些旅游项目要各有针对性和侧重点，如纯参观游览项目，实际体验项目，回归田园的农家乐，茶艺表演，品茶论茶等等。项目要从不同角度全方位体现茶文化和茶产品特色，以旅行的方式贯穿其中，成为一个个生动别致的项目，体现范围经济的效应。

4.2综合决定茶叶信息发布时间

在茶产品信息发布宣传方面，需要综合考虑时下宣传的时间节点。可与茶叶产区的风俗习惯和节日主题相结合选择发布时间，或者根据茶叶市场中最热门的商业洽谈会选择最佳时点。最终的决策，还要预计游客光临的大概数量而进行最终敲定。

4.3行会出面平衡利益

茶商之间的利益问题需要由第三方出面解决，最好的人选就是当地茶叶生产协会。与政府不同的是，作为非政府组织，行业协会在茶业内具有一定的权威性，可以为当地的茶商树立典范，规范其言行。通过行会出面平衡茶商之间的利益，通过共有的品牌发挥自身优势，不同茶商的产品就会呈现出差异化。在利益面前，各方就会根据自身优势，平衡利弊，形成真正的战略合作关系。

5结束语

综上所述，从经济学角度提升茶叶市场投资比较优势，进行进一步的构建，需要通过茶叶产区旅游资源的开发和建设，结合茶叶产品进行销售。大力挖掘茶叶市场的比较优势，结合茶文化的精髓和当地宝贵资源，寻找推动茶叶市场发展的有效途径，并以此与各界人士共勉，共同推动我国茶产业的发展。