华为手机营销策略 分析

 摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。 
　　关键词：华为手机；营销策略；4P理论 
　　1 华为开拓手机业务的SWOT分析 
　　1.1 优势分析 
　　华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题[4]。 
　　1.2 劣势分析 
　　首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。 
　　1.3 机遇分析 
　　近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。 
　　1.4 挑战分析 
　　欧美不愿意看到中国在高科技核心领域实力太强，所以，打着“贸易保护主义”、“国家安全”的幌子来打压华为等一些自主研发能力比较强的企业。另外，华为与思科、爱立信等跨国巨头的竞争激烈，相比之下，华为的技术和资本实力都略有欠缺。 
　　1.5 优势机会策略 
　　在技术研发方面，华为仍要保持高额投入，争取更多的自主知识产权。除此外，华为要优化资源配置，尽最大能力进行资源整合，获得1+1>2的效果，提高企业的竞争优势。 
　　1.6 优势威胁策略 
　　华为必须继续加强自身产品研究开发能力，提升产品的服务水平，保持技术的领先地位。华为可以利用自身优势与一些竞争对手进行合作，拓展市场。 
　　1.7 劣势机会策略 
　　华为应利用外部机会弥补自身弱点。市场需要慢慢打开，客户需要长时间的培养，华为应加强管理人员、销售人员的培训，提升员工素质和能力，或利用高薪、高福利吸引高素质人才。 
　　抓住经济全球化的机遇，利用自身的先进技术开拓海外市场。 
　　1.8 劣势威胁策略 
　　尽量回避外界的不良环境，并减少自身的不足。加强企业的管理和服务，进行裁员，只留核心人员，并对核心人员进行国际化培训。通过与政府部门或一些经贸组织合作提高手机知名度和影响力，树立良好的手机品牌形象。改变企业的发展方式，提升现有产品质量，不再进行产品线的扩张。 
　　2 华为手机营销策略分析 
　　手机行业既是一个高技术行业，也是一个高风险行业。近几年华为手机市场份额的持续增长显示出华为手机强劲的竞争力，华为手机之所以能在激烈的竞争环境、复杂多变的市场营销环境中立于不败之地，在很大程度上取决于华为手机正确的营销策略。 
　　2.1 华为手机的产品策略 
　　产品策略就是企业要明确要生产什么样的产品，提供什么样的服务来满足用户的需求，以期能在激烈的市场竞争中获胜。产品营销策略是市场营销组合策略里面最基础的策略，是市场营销组合策略里重要的组成部分，华为手机的成功很重要的一点就是它所生产的产品能尽最大可能满足用户的需求以及华为正确的产品策略。