宝妈微商路

　　一桌子�n票 
两年前，我怀孕、结婚，辞去了当时做的工作。那是我人生中的“至暗时刻”。我虽然长相、身材还不错，但我的家庭和老公的家庭并不般配，这是我一直以来自卑的源头。 
我出生在一个小县城，父母离异各自再婚，从小我跟着爷爷奶奶长大，读到大专就开始工作了；而公婆都是退休公务员，老公生意又做得不错。3年前，我大专毕业后的第一份工作就在他的公司。所以，我对他一直是仰望的。 
怀孕后，他很负责任地娶了我，让我回家安心养胎。我却过得不那么快乐。我早就知道，老公那个圈子里找“小三”成风，我连工作都没有，难道要把人生的幸福寄托在他的良心上吗？而且，买双鞋我都要找他要钱，那滋味真不好受。 
可是，现实是老公要求我首先照顾好孩子和家庭，在他和公婆眼里，“你就算出去工作，挣那三四千块钱够干什么？”考虑良久，我的目光落到了微商上。 
不是没有犹豫过，可有一天，朋友圈里一个和我年纪相仿的微商妈妈晒了一桌子的钞票。我的心忍不住“哇塞”了一下。我知道这里可能有水分，但还是忍不住点开了这个人的主页。看到她每天晒产品，晒成交记录，晒快递单。我忽然意识到，这种在朋友圈被人轻视的行为，可能真的是份对家庭经济有显著贡献的工作。 
我老公认识一位卖燕窝的大姐，类似于总经销商吧，货源和价格都不错。老公听说我有这个意愿，半真半假地说：“要不然我给你开一家店算了。”我明白他的意思，做微商有点儿太LOW（低级）了。可是，我心里清楚，老公的生意也不那么景气了，就算真把店给我开起来了，万一我做垮了呢？ 
我说，我先试试网上卖吧。 
面子和赚钱 
我的朋友圈展现给外人看的，都是风光的一面。要么分享产品信息，要么晒交易记录。可实际上，最开始两三个月，我没有成交一单！ 
真是一种很难熬的感觉，就像天天去上班，却一分钱工资没拿到。而且，已经有人开始屏蔽、议论我了。原来，微商首先要面对的是人际压力，那些所谓的“朋友”才是最不愿意信任你的人。 
大概两个多月后，我才有了第一个客户。钱不多，小1000元。我兴奋地告诉了我的师傅，也就是总经销商。她说：“你赶快把付款的界面截图，在朋友圈里发一波。” 
我心里很别扭，这太尴尬了。 
“这是规矩。”师傅只给我留了这么一句话。 
截好了图，涂掉了身份信息，我看着手机发呆。我知道，在朋友圈里卖东西，身边人下单的信息是最好的宣传。可我很难说服自己。我忍不住想象，别人，特别是亲友们看到这条朋友圈，他们私下里会议论什么呢？“连朋友的钱都赚，她是多缺钱啊……” 
最终，我一咬牙，还是发了出去。面子重要还是赚钱重要？显然是后者，我又没有坑蒙拐骗。 
资源有尽时 
没想到，第二天，我久未联系的爸爸竟打来了电话，“他们家缺你挣这几个钱吗？多丢人。”紧接着，我妈也打来电话，“你老公是不是生意做得不行了？” 
就像被兜头泼了一盆冷水！ 
我没法向他们解释，做这些事对我来说意味着什么，只能压下负面情绪，尽可能把精力都投入进去，就连生孩子当天，都在接单发货。可是，生完孩子以后，一方面因照顾新生儿很忙碌，一方面因为朋友圈的“资源”挖尽了，我的生意陷入了低谷。 
我面临做微商后的第二个难关――拓客。 
每一天都有人进入微商，每一天都有人离开微商。我也认识一些朋友做燕窝或者别的微商生意，说起自己离开的原因都是“压了一些货，资源用尽了，就卖不出去了。” 
我想到的第一个办法是做现炖燕窝，让一些有购买意愿又迟迟不敢下手的人尝一尝。那是我最辛苦的阶段。职场妈妈休4个月产假才回去上班，我比她们早多了，连我老公都劝我再休息一段时间。可我心里有种紧迫感：如果断了，人懒散了，可能这生意就黄了。我想趁着这口气，把事情做起来。我每天发一些活动，比如积分换购现炖燕窝啊，比如买几赠一啊，或者干脆给一些比较有经济实力的朋友免费送。早上炖好，就开车给别人送去。 
第二个办法是拓展圈子。我不仅在线上加入了好多妈妈群，还尽可能在线下参加一些活动，学着不那么生硬地推销自己的燕窝。 
第三步行动是优化自己的产品话术，学习保养品知识，还有包装自己的形象。我专门抱着孩子拍了拿着印有自己品牌名称现炖燕窝的照片；参加了好几次全国范围内的燕窝知识学习，还把触角伸向了花胶等保养品；我的朋友圈里每天都会分享一些健康知识、心灵鸡汤，还有我自己的美照。我相信，没有人不喜欢美好、向上的事物，一个漂亮、得体的人卖的保养品，别人会更加信赖。 
大概坚持了半年，生意有了很明显的起色。很多人给我留言：的确是性价比高的好货，以后买燕窝就信你。我非常珍惜这样的评价，它们给了我别样的成就感。钱只是改善了生活，而这种赚钱的方式却点亮了我的人生。 
得到了尊严 
我现在的月均营业额也有近5万了，好的时候能冲到8万，我甚至发展了两个代理。我很自豪现在的成绩，说实际一点儿，现在所有家用，包括儿子的早教费都是我挣的！ 
公婆再也不是从前那样象征性地“尊重”我，而是实实在在地看重我。比如，我出去送货或者应酬，他们会等我回家才吃饭。用他们的话说：“就该等赚钱的人回来一起动筷子。” 
老公也很为我自豪，在他看来，我应该也有了很大的转变吧。以前，我无事可做，常为一点儿小事思来想去。现在我很忙，也自信了，对他的“管束”少了很多，不再担心他去了哪里应酬，也不再催他早点儿回家。他的表现反而比原来更好了。更奇迹的是，他比以前更上心自己的事业，用他的话说：“虽然现在工厂不好做，可老婆都这么努力，自己没理由不拼。” 
一切都在正循环！ 
当然，也是有苦处的。比如，有时候我会遇到一些无理取闹的人。有一次，一个买家非说我卖的燕窝刷了胶！我不差这点钱，退货退款，也很耿直地拉黑了她。当时，我的手都在发抖――我觉得这是对我人品的一种侮辱。我顶瞧不起造假的同行，我绝不会做这样的事，这是我的底线。像这样的误解带来的委屈，也是微商生活的一部分。行内有句话，承受100次误解，才能有资格接受1000次点赞。 
还有就是沟通成本。人们常常误以为微商就是在家发发朋友圈，动动手指头，轻松得不得了。其实，微商的沟通成本无法计数。和顾客沟通、发朋友圈几乎占据了我每天80%的时间。 
有一次，孩子摔跤磕破了头皮，不严重，但老公很生气，说我每天只知道玩手机。我一气之下，把当天所有聊天记录甩给他看。也许有的人玩手机是为了追剧打游戏，可我真的在用手机赚钱养家！ 
从来没有躺着就能赚钱的行业。一般人有上下班时间，可微商没有，半夜11点多还有人发信息，想了解燕窝知识，我也得回，更没有周末和节假日可言。偶尔有个空闲，我还要出去参加行业聚会和学习。说实话，有时真的很累，不过也很有成就感。 
现在，我已经是“老司机”了。每天发朋友圈超过10条，被人屏蔽也毫不动摇。仍然有人冷嘲热讽，但我已不再彷徨，我会看一眼银行卡上的数字和回头客的留言，然后再投入到新一轮的工作中去。