微商 明天 该怎么走？

 　摘 要：微商作为一种新的尝试性创业模式，有着投入小、门槛低等优势，在当今的高校中倍受追捧，一些同学悄悄成为了微商，并迅速“占领”了朋友圈等社交平台，但也有一些对微商抱有怀疑态度，甚至一些主流媒体对于微商也颇有看法。那么，高校学生究竟是怎么想的，又是怎么做的呢？作者�O计发放调查问卷，运用多种分析手段进行数据分析，针对目前高校学生的意见和看法，就微商行业发展提出了具体建议。 
　　关键词：高校学生；微商行业；问卷调查 
　　0 引言 
　　随着“互联网+”时代的到来，网络对人们日常生活的影响越来越大。尤其是2015年，“微商”在一夜之间“踏平”了几乎所有的互联网社交平台，大有“称霸”之势！ 
　　阳光的一面是快速成长、踏实肯干，制造了一个个奇迹和惊喜。不见光的一面却隐藏着扭曲的利益链：过度营销、畸形营销、以次充好、层层加价，“杀熟”、“坑熟”等情况屡见不鲜。如此这般既发展迅速又问题重重的新兴行业，一时让人难以评说。 
　　对于微商，央视始终持有否定态度，认为这种狂热的致富梦会导致部分群体价值观扭曲。中央电视台新闻直播间栏目曾有记者亲历“微商万人大会”的报道，“微商大会”的现场火爆又疯狂，再加上记者对部分微商的采访，不免让人对微商这个行业产生一些质疑。 
　　那么，当代高校学生持着怎样的态度？在买卖微商产品的过程中，又存在着哪些问题？更为重要的是，对于微商行业来说，明天该怎么走？ 
　　1 调查数据分析 
　　本次调查主要采用问卷调查。调查内容包括用于分类的基本信息、个人经历以及对微商行业发展的相关看法三个方面。 
　　参与问卷填答的同学中，23%为男生，77%为女生。女生人数多的情况，可能与男生没有过多关注微商的问题有关。本问卷的年级对应情况为：大一指2017级、大二指2016级、大三指2015级、大四指2014级（或非四年学制专业的毕业班）。本问卷填答人群全部为高等学校本科学生，没有研究生或更高 
　　学历。 
　　1.1 交叉分析 
　　大家似乎更多见到低年级的女生对微商乐此不疲，为了验证是否真的如我们所想，进行了以下的交叉分析。 
　　1.1.1 年级与身边有无微商朋友的交叉 
　　由表1结果可以看出，P值远大于0.05，没有相关关系。即各年级的同学身边都可能有微商存在，年级对此问题无显著影响。 
　　无论哪个年级的同学，大部分身边都会有一个或者多个微商朋友，这其实也从另一个侧面说明，微商的“魅力”非常之大，足以“俘获各个年级同学的心”。但同时，“身边有很多微商”的同学人数也不多，这也是非常值得关注。 
　　1.1.2 年级与是否做过微商的交叉 
　　如图1，首先是参与调查的同学80%既没有做过微商，也不打算做；11%的同学曾经做过，但现在已经不做了；仅有2%的同学现在正在做微商。值得注意的是，“曾经做过但现在不做了”的同学比“正在做”和“正打算做”的同学多了2%，虽然导致这部分学生放弃微商的原因尚不清楚，但微商类似“围城”――想进去和想出来的都大有人在，却是不争的事实。 
　　表2是卡方检验的结果：P值大于0.05，无显著差异；即做微商的意愿与年级无关。 
　　综合做微商意愿的整体频率统计不难看出，绝大部分同学都是不愿意做微商，仅有一小部分同学正在做、尝试做过或是正打算做。这也从另一个角度证明，大部分同学仍然是不信任微商行业；微商虽然“看上去很美”，但“美好的背后”是什么，既让人畏惧，又让人…… 
　　1.1.3 性别与是否做过微商的交叉 
　　通过卡方检验，P值远大于0.05。也即做微商意愿与性别并无显著关系。 
　　这个结果虽然与我们的生活经验不太相符，但也能说明一些问题： 
　　（1）当下高校学生对待微商的看法相似，没有较大差异； 
　　（2）每个人的想法与做法不完全一致，但总体差异不大。 
　　1.2 微商产品类型频率分析 
　　根据凯恩斯的宏观经济学理论，需求决定供给。没有市场就不会有行业。根据问卷情况，得到了如下的频率统计： 
　　以上是微商中频率较高的三种产品类型。其余各类情况如下：水果生鲜类（20.5%）奢侈品&高仿类（17.0%）、海外产品类（14.8%）、健康保健类（11.4%）、电子产品类（9.1%）、家居饰品（8.0%）、娱乐产品类（5.7%）、母婴用品类（4.5%）、宠物用品（2.3%）、农副产品类（2.3%）。 
　　通过对调查数据可以看出，微商行业对于高校学生市场需求的定位是比较准确，这在一定程度上可以解释当前校园微商“看上去很火爆”的现状（但也存在一小部分微商产品的售卖类型是极小众。也许这部分微商有自己的考虑，但仍要提醒这部分微商，应注意市场需求，及时发现市场需求的变化，随时准备好为消费者提供更好的产品与服务）。 
　　当然，这就可以解释微商行业存在的原因了――有需求，有供给，有行业。 
　　1.3 排序题汇总分析 
　　通过了解，大部分同学都经历过微商“占领朋友圈”的事情，相信大家对于微商问题也都有自己与众不同的见解。因此，问卷中设计了两个排序问题，分别是做过微商或者有做微商想法的同学对于做微商的条件的见解，以及所有同学对于微商行业当前存在的问题的看法。 
　　1.3.1 对做微商条件的排序情况 
　　由表4，当前微商行业给高校学生的印象中，产品、团队和宣传是微商发展的三个必须条件。排在第一位的仍是“产品”，这意味着高校学生普遍关注产品质量；同时，大家也看重“团队”，就是说，大品牌、大团队会更吸引人，这就可以解释为什么有些微商团队乐此不疲的举办各种“微商大会”进行炒作了。 
　　1.3.2 对微商行业的问题的排序情况 
　　由表5得分情况，高校学生认为当前微商行业最大的三个问题是质量问题、价格问题、法律问题，其中，选择“其他”项的几个同学分别表示“微商卖假货”、“微商诈骗”等基本可以归类于质量、法律不完善。也就是说，无论是否相信微商，“产品质量”始终是消费者最关注的。 　　综合这两个排序题的结果，可以看出，当下微商行业在高校市场首要解决的问题就是质量问题。解决了质量问题，才能解决价格问题，进而更好的建设发展“团队”。同时，当下相关法律体系不完善也是限制微商�l展的重要问题之一，这就需要国家相关部门进行处理。 
　　2 几点建议 
　　综合以上的数据分析，本文针对不同团体、不同人群提出以下建议： 
　　2.1 完善立法，加强执法 
　　从法律制定与执行的角度，严把质量关，是让消费者放心消费、商家踏实赚钱的根本保障。立法机关应尽快制定相关法律法规对微商行业进行规范，包括从产品生产到产品售后保障的全流程规范，特别是加强对产品质量环节的严格控制，确保“有法可依”。执法机关应严格执法，不放过任何不规范的行为，真正做到“有法必依”与“执法必严”，使不良厂商“不敢生产”。