永亮：营销变革已然开启

 “我们是第一家在展区放床的毛巾厂家。本次展区以塑造性为主，希望能够呈现出家的感觉。”这是在2014上海中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，永亮毛巾销售总监赵国春对永亮参展的评价。 
　　记者注意到，在永亮毛巾的展厅中央，摆放着一张铺满毛巾的较为宽敞的床，多种纯色的长条毛巾有层次地叠放在床上，枕头上的花色毛巾也陈列出层次和空间感。 
　　从“优秀”到“卓越” 
　　随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也日益精益求精，作为日常消费品和快销品的毛巾，自然也不例外。中国毛巾行业发展进入品牌制胜时代，这无疑对毛巾行业的加工工艺和产品创新提出了更高要求。面对巨大的市场潜力和机遇，永亮又该如何把握？ 
　　在永亮毛巾董事长段亮看来，永亮专注毛巾品质二十年的企业理念不会改变，永亮也在不断创新并加强原有品牌的延伸，不仅保持年均研发十类近二百个花色品种的创新速度，还开发出了直隶巾礼等文化礼品毛巾，成为保定又一文化名片。然而，“质优”与“价廉”并不矛盾，永亮将继续坚持制作质优价廉、每个普通家庭都用得起的好毛巾。 
　　在段亮的心中，还有个更高的目标，那就是树立毛巾品牌的国际标准，完成从“优秀”到“卓越”的华丽转型，让永亮毛巾成为备受尊敬的企业。 
　　从渠道到终端的变革 
　　自成立以来，永亮一直关注产品渠道建设。永亮是毛巾行业唯一一家拥有企业办商学院的家纺品牌。自商学院成立以后，永亮就与经销商建立起了一种良好的交流沟通关系，一年下来已培养了200多名优秀经销商。 
　　今年，永亮毛巾营销思想的一个重大变化就是从关注渠道到关注终端，从“促销”到“助销”，树立品牌影响力，让更多消费者认知并接受永亮品牌，全力帮助经销商客户提高销售。 
　　为此，永亮毛巾精心组织参展本届上海国际家纺展，永亮毛巾从整体造型到内部陈列再到外部构造，进行了创新设计，充满着立体感，摆脱了毛巾只是平面的感觉，给观众更多的空间感觉和享受。赵国春表示，我们希望观众走进永亮展区时，能够在视觉、听觉、触觉、味觉等方面均有所体会，从而感受到立体形象，进而增加展会的趣味性。赵国春还向记者展示了毛巾创意造型，用永亮毛巾制成的小衣服、手机包等，都有效地展示了永亮毛巾的特色和质量。 
　　对于渠道的打造，段亮有着自己的思考。“目前，毛巾行业销售渠道已经与以前大不相同，前几年消费者买东西可能就一个渠道，商场超市或是批发市场，但现在渠道已经变得多元化，最明显也最突飞猛进的就是电商。此外，还有礼品渠道、直销渠道以及电视购物渠道等。在出现N个渠道的情况下，永亮必须跟上渠道变革的时代要求。”而永亮毛巾的电子商务通过两年的努力和积累，已经成为毛巾企业进入淘品牌中的前5名。 
　　“我们正在探索营销模式的创新和改变。”在段亮看来，传统行业的创新转型已经势不可挡，而2014年将成为市场的“分水岭”，这正是考验企业创新能力的时候。有能力打破传统的营销模式、探索出有效新模式的企业，将会越做越好；反之则会状况越来越差，举步维艰。未来两三年将是两极分化，强者愈强、弱者愈弱的时候。