瑞春：以“洁科”试水 国内市场

 　　在河北瑞春纺织科技有限公司的展区上，洁科作为瑞春纺织重点推出的一个品牌，主打草本抗菌概念，成为此次参展的一大亮点，河北瑞春纺织科技有限公司总经理张尚昆接受了本刊记者的采访。 
　　记者：请介绍一下瑞春纺织的参展情况，亮点在哪里？ 
　　张尚昆：主要亮点还是与家纺协会的“科学使用毛巾展区”的联合。首先协会对行业的整体推动工作一直在进行着全方位的努力，其次，新型产品的全面爆发也预示着毛巾行业的新趋势。单就与各类纤维、原料开发商的频繁接触不难看出新型原料、产品的市场增长速度。 
　　记者：“洁科”是瑞春重点推出的一个品牌，这个品牌的创新点在哪里，未来的发展战略是什么？ 
　　张尚昆：“洁科”作为新创品牌，首先考虑的是解决用户问题，提升用户体验。目前来说，毛巾行业内产品的质量和服务还没有达到一个基本满意。如果是百分制，传统毛巾可以做到50分，“洁科”目前来讲也就只能做到60分。 
　　通过大量的市场调查和用户反馈，我们知道用户对于毛巾这类家用纺织品的重视程度在不断增加。首先就以最基本，也是这次家纺协会通过“科学使用毛巾展区”所宣传的――毛巾挑选和使用来举例。市面上的产品大多以强大的品牌、过硬的质量、全面的品类作为卖点，而“洁科”的出发点是从购买行为开始一直到最后的回收的全方位闭环式品牌战略。 
　　比如购买行为，好多用户在我们进行市场调查中（包括线上）都会这样回答我们这个问题。如第一眼看到满满一货架（页面）的毛巾是什么感觉？答案会是挑花眼，也不知道哪样好。这就表现出用户在进行购买行为时已经有一些不良用户体验，所以我们就对这个环节进行“洁科式”的改进。 
　　“洁科”的产品追求的是简单、实用，我们在产品设计上考虑的是怎样让一个产品“易挑选”而不是“挑花眼”。 
　　“洁科”目前的发展还在产品开发中，现正在进行“2.0版本”（内部名称）产品开发。第一批“1.0版本”的产品在经过朋友及部分用户使用后，提出了很多修改意见，我们经过考虑后暂时把“洁科”的推向市场暂时无限期延后了。未来的发展是想通过一个“互联网式”的产品带动公司发展，然后以成熟的品牌和模式去引领高阳县的纺织业发展。 
　　记者：作为毛巾行业来讲，怎样走出同质化路线，请给我们介绍一下瑞春的经验。 
　　张尚昆：单就毛巾生产工艺来说，目前的国内技术没有质的区别，只有效率的区别。你做的我也能做，就是效率快慢的问题了（当然还有产权和专利的问题）。考虑到这个因素，在工艺的改进上我们放弃了投资新设备，而是做出了更大胆的尝试，同时这也是纺织行业目前的趋势――新型原料。再有就是在现在整体经济萧条、百姓消费能力增长缓慢的情况下，以“新品牌”、“新思路”、“新市场”去做国内市场要远比还在传统市场拼杀来的有效得多。