经济学论文：商务英语在国际经济与贸易中的应用价值

　　中国对外贸易形势报告（2016年秋季）中指出，2017年中国外贸发展面临的形势依然严峻复杂，但也正处在结构调整步伐加快、新旧动能接续转换的关键阶段，长期向好的基本面没有变，外贸稳增长调结构相关政策持续落地生效。我国外贸正处在一个结构化的调整极端，机遇与挑战并存。 

　　2016年12月当月，全國新设立外商投资企业3545家，同比增长21.1%；实际使用外资金额814.2亿元人民币（折122.1亿美元），同比增长5.7%。2016年1月-12月，东盟对华投资新设立企业1160家，同比增长0.5%，实际投入外资金额67.3亿美元，同比下降14.3%。欧盟28国对华投资新设立企业1741家，同比下降1.8%，实际投入外资金额96.6亿美元，同比增长35.9%。"一带一路"沿线国家对华投资新设立企业2905家，同比增长34.1%，实际投入外资金额70.6亿美元，同比下降16.5%。长江经济带区域新设立外商投资企业11677家，同比下降2.5%，实际使用外资610.6亿美元，同比下降1.5%。 

　　通过专业数据，我们可以得出结论，中国正在进一步扩大对外贸易的规模。2016年的对外贸易有所下滑，出口下降2.0%；进口增长0.6%。2017年1月中国进出口情况有所好转，出口增长7.9%；进口增长16.7%。2016年中国吸引外商投资也有所增长。 

　　二、商务英语的内涵 

　　《高等学校商务英语专业本科教学质量国家标准》指出，商务英语专业旨在培养英语基本功扎实，具有国际视野和人文素养，掌握语言学、经济学、管理学、法学（国际商法）等相关基础理论与知识，熟悉国际商务的通行规则和惯例，具备英语应用能力、商务实践能力、跨文化交流能力、思辨与创新能力、自主学习能力，能从事国际商务工作的复合型、应用型人才。 

　　从商务英语国标要求中，我们可以领悟到商务英语专业所具备的能力必须全面。商务英语把商务知识和语言基本技能结合起来，具有规范性和实用性。通过商务函电与客户建立商业关系并使用商务口语与客户进行沟通订单成为国际经济与贸易活动中的常态。 

　　三、商务英语的特点 

　　1.专业性强 

　　商务英语有别于大学中的通识英语，专业性强。根据《高等学校商务英语专业本科教学质量国家标准》，本科商务英语专本文由论文联盟http://wWw.LWlM.com收集整理业知识要求较一般商务贸易类本科更加强调语言知识和商务知识等的有机融合。良好的商务英语能力需要具备五个方面的知识储备：语言知识，商务知识，跨文化知识，人文社科知识和跨学科知识。 

　　在进出口贸易中，贸易术语很多，例如CIF，CFR，FOB，T/T等。英语中常常出现一词多义，例如，acceptance一词，在通识英语中，意为接受。在商务英语中，意为承兑。由此可见，商务英语专业性强，尤其在国际经济与贸易中的贸易术语，运输方式和保险，术语量很大，需要学习者费心思进行大量的识记。 

　　2.实用性强 

　　商务英语可以分为商务口语和商务函电两大类。商务口语适用于国际商务谈判和商务会晤。商务函电适用于与客户进行书面沟通，建立商务联系，进行询盘，还盘和订立合同等。 

　　例如，跟单信用证统一管理（UPC600）的49条规定，描述了：总则和定义、信用证的形式和通知、责任与义务、单据、杂项规定、可转让信用证和款项让渡等七个部分；每个条款明确指出了每个当事方的权利和义务范畴。这一文件对国际经济与贸易的交易过程的实用性不言而喻。 

　　3.简短精炼 

　　商务英语的一个重要特点是：简短精炼，言简意赅。外贸英语函电的写作要遵循"7C"原则：正确，简洁，清晰，具体，完整，礼貌和体谅。简洁是商务信函写作的重要原则和特色，以简洁明了的方式明确表达自己的观点。 

　　商务函电中，在做出发盘或接受报价时，需要使用具体的语言，数字和时间强调具体性。例如，If you can reduce the price of quotation sheet dated September 18th by 3%， we are willing to accept your offer.（如果贵方能将9月3日的报价单上的价格降低3%，我公司将乐意接受你们的报价）。这句外贸函电中包含具体的时间和价格，符合商务英语的简短精炼的特点。 

　　四、商务英语在国际经济与贸易中的应用价值 

　　商务英语以其自身的强大的实践性在国际经济与贸易中扮演着重要的角色，应用价值大。本文从国际商务谈判、商贸广告、商务函电和商务会议四个方面探讨商务英语在国际经济与贸易中的应用价值。 

　　1.国际商务谈判 

　　商务谈判在国际经济与贸易中非常必要。买卖双方站在各自的角度，有可能在一个商品的价格和条款上需要经过数轮的谈判才有可能达成一致。在谈判的过程中，商务英语的使用必不可少。良好地使用商务英语有助于促成谈判的落地。谈判的过程中，双方需要通过英语沟通了解地方的文化背景，宗教信仰，国家的政策和海上运输的风险等，利用自身的优势合情合理地说服对方并作出适当的让步。 

　　在双方谈判的过程中，商务英语口语需要尽可能地委婉礼貌，又能围绕问题的核心展开讨论，需要双方互相理解，运用委婉礼貌的口吻肯定对方做出的努力，得到对方的尊重和信任，同时又能围绕问题，询问需要的信息，根据自身的诉求，进行博弈，在平等公正的基础上，达成贸易的共识。

商务谈判的过程中，商务英语的使用须恰到好处，要求表达清晰准确，让对方愿意接纳自己的观点，同时也能够据理力争，为自身正确恰当的利益。在几轮的谈判磋商后，双方通过沟通，寻找到利益的相关点，在此基础上，建立友好关系，开展互利合作。 

　　2.商贸广告 

　　商务英语在商贸广告中体现在两个层次：一是幫助理解外国的文化和品牌；二是帮助外国人理解中国品牌。商贸广告中的商务英语是一类实用型语言，它不同于普通的通识英语，对用词的要求严格，需要达到可读性强，激发读者的正面联想，让读者愿意接纳这一品牌，购买该品牌的产品和服务。 

　　商贸广告发挥着巨大的公关作用，能够极大地促进消费者的购买欲。例如，联想品牌的翻译为Lenovo，LE是LEGEND的缩写，意为联想，但联想集团要注册世界品牌的时候发现这个被占用了，于是联想公司就采纳了拉丁文NOVO，意为创新。联想公司把LEGEND的头两个字母留下，并加上了NOVO，合在一起意为联想创新。这一品牌翻译为世界客户所认可，起到了良好的品牌公关效应。 

　　五、商务英语人才培养的几点建议 

　　技能：商务英语的人才需要掌握英语的基本沟通技能，还需要习得国际贸易理论与实务的具体操作。首先，学习者需要夯实自身的外贸业务本领，国际贸易中的货物运输，运输保险，货款支付，争议的预防和处理，合同的订立与履行等。与此同时，学习者还需要通过实践，锻炼与外方的跨文化沟通能力，包括各类的商务礼仪和商务谈判技巧等。 

　　实践：高校可以积极开设各类商务英语的实训课程，带动学生进行实际操作，在实践中发现自身的不足，并加以修正，提升商务英语的水平。学生也可选择去外贸公司实习，在商务电话、商务接待、面洽磋商中使用商务英语。