经济学论文：国际经济与贸易:如何跟外国人做

　　

　　国贸：外贸公司的跑腿？

　　国际经济与贸易专业近年来一直是考生报考的热门专业之一，每年的录取分数也都比较高，但很多同学在报考时根本不知道这个专业究竟是学什么的、干什么的。我常常听人笑谈学国际经济与贸易专业的是这样的工作：你所做的就是把你的手机24小时开机，每天在工厂和办公室间跑来跑去。别人问你："嘿，你是做什么的？""嘿，我是在外贸公司给人跑腿的。"

　　其实，国际贸易专业是经济学的一个分支，它是以两国模型为出发点，探讨"为什么两个国家要做贸易，如何做贸易"。当然，重点是后面的"如何做贸易"。这是一种要求很高的工作，他不仅仅是跑腿，更需要你掌握扎实的专业知识、法律知识，需要学会与对方沟通，需要熟悉对方国家的文化、礼仪等。一般来说，这个专业主要是从事商品货物的进出口，在专门的贸易公司里，从事联系国外客户，进出口报价跟单，大的公司往往又分得很细，跟单员就做跟单，报关员负责报关；小的公司可能更锻炼人，往往整个贸易流程只有一个人负责。

　　以一个海外市场部助理为例，你需要做的就是，首先，协调好各项工作。商量洽谈的时间安排、选择什么地点、货物如何交割等。其次，要很好地跟进客户。不仅要对业务流程和产品非常熟悉，而且要有很好的应变能力。面对突发状况要能迅速想到解决方案。另外，还得通过公司提供的平台寻找客源，把握客户心理，向他们推销自己的产品。

　　

　　三大支柱：数学、英语和专业技能

　　国际贸易属于经济学，只要和经济学有关，高等数学就是必修课，甚至一些企业的收入和未来的经济走向，都是通过高等数学计算出来的。所以文科生如果数学不好，报考该专业一定要慎重，否则进来后你会很痛苦。因为大一和大二的课程安排都有数学，比如微积分、线性代数、概率统计、经济学、会计、统计等。其次，既然国际经济与贸易讲的是国家之间的贸易，那么该专业对英语的要求自然很高，如果你英语尤其是听说能力不好，在有些双语教学或者全外语教学的课堂上，就只有干瞪眼的份了。这要是在工作过程中，你连一些基本的外贸术语都不会，如控股子公司、中标、交易会等都翻译不清，甚至连这些函电的格式都不了解，那你就准备拍屁股走人吧。还有，如果你想从事贸易方面的工作，只懂一门英语是远远不够的，你在忙里偷闲的时候还不可忽略对第二外语的学习，如日语、韩语、法语等小语种，这对你今后的就业及发展可是有很大帮助的。

　　最后，你必须得有专业技能和实践经验。教学的过程中，我们会走进模拟仿真试验室，进行上机操作训练，通过专门的软件系统模拟国际贸易的交易程序，了解进出口流程。学校还定期组织学生参加社会经济调查，到实际经济部门专业实习等。除此之外，我个人认为应该加强外贸流程、外贸单据、外贸礼仪以及一些基本的货币金融知识。记得大四第一次找工作时，是在一家业内小有名气的新兴贸易公司。老板的面试就是给我一个公司邮箱，让我去找客户，找到第一个客户，他就录用我。我在互联网上寻觅了一天以后，晚上收到第一个客户邮件，但全是英文。我查阅了很多关于获得客户信任的技巧，也运用自己所学的相关知识，熬了个通宵才用英文把回复邮件写了出来。没想到的是，那封邮件是老板发的。为的就是考验我的基础扎实程度、说服客人的能力和工作积极性。这就是我获得第一份工作的经历，靠的不是别的，就是我在大学四年对专业技能的努力学习。

　　

　　院校：特色与实力并重

　　国际经济与贸易专业可以说是个老牌专业，其前身叫"国际贸易"，1998 年，教育部对高等院校本科专业目录进行第四次调整，把"世界经济"、"国际贸易"和"工业外贸"三个本科专业合并为"国际经济与贸易"专业，并延续至今。目前，全国高校中的国际贸易专业点约有700 多个。这些专业的特色都与各自院校的特色和实力一致。一般来说，以下这些院校开设的专业我们应该特别重视：

　　第一类是财经院校。这些学校本身就是财经类的，自然在国际贸易、财政等领域具有很大的影响力。对外经济贸易大学的"国际贸易学"是该专业唯一的国家级重点学科；上海财经大学的国际经济与贸易专业具有本硕博三个层次；南京财经大学的国际经济与贸易专业是江苏省特色专业。此外，上海外贸学院、广东外语外贸大学也都是不错的选择。

　　第二类是综合性大学。综合性大学的优势在于经济学和数学的理论功底非常深厚，一些知名院校有影响力的经济学家众多。同时在综合性学校能够享受到专业以外的学科熏陶，你可以去旁听人文、社科类的各种课程，也可以去选修《中国传统文化》、《唐诗宋词欣赏》以及许多欧美人文地理风情的课程，对你今后的工作帮助很大，而这些课程基本上是不可能在财经专业院校学习到的。如中国人民大学、复旦大学、南京大学、厦门大学、西北大学等都是综合实力较强的。

　　第三类是英语类院校。外语类院校开设的这个专业，其实便是早期我们所说的诸如商贸英语这样的专业改头换面而来的，虽然这些院校的经济学和数学等底蕴不如财经和综合性院校，但他们这些院校有其他学校所不具备的优势，那就是"外语"优势，这恰恰是国贸专业的有力工具。不仅如此，在外语类院校，这个专业还被分成了"国际经济与贸易+ 各种语种"，如国际经济与贸易（英语方向）、国际经济与贸易（日语方向）、国际经济与贸易（法语方向）等。如上海外国语大学、天津外国语学院、西安外国语大学等都开设有这个专业方向。

　　第四类就是各种特色院校。这些院校所开设的国家经济与贸易专业，它们侧重于某一个领域。如大连海事大学、上海海事大学、中国海洋大学等这样的学校，其专业主要是面向海关贸易；中国药科大学、沈阳药科大学等的国际经济与贸易学主要是医药营销与管理方向。如果有志于从事某一个领域的贸易，你可以选择它们。当然，不同地区的学校也有不同的特色。有一个很不规范的说法：由于各地开放程度有所差别，沿海和大陆院校国际经济与贸易专业的特色也不尽相同。总的来说，大陆学校偏重理论，而沿海高校则多数实务比较强，所以，在选择的时候，你要多加留意。

　　

　　就业：外贸很能锻炼人

　　国际经济与贸易专业的毕业生一般分布在贸易公司和银行，当然也有考公务员的，或做跟外贸一点关系都没有的其他行业。不过总体来说，做外贸的比较多，主要分布为：

　　贸易公司：一般作单证（处理国际贸易过程中的各种单据和文件等）、贸易谈判、客户开发等等。通常比较忙，但奖金比较高，而且比较锻炼人。

　　货代公司：接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节。这类工作也很忙，不过对专业的要求不高，只对货物和货物检验、检查、检量机关进行一些业务。学到的东西不多，工资奖金也不高，但有些大的外企货代，工资福利还不错。

　　船贷公司：主要工作范围有办理引水、检疫、拖轮、靠泊、装卸货、物料、证件等，以及其他委托的事情。船贷的要求要高一些，审批也比较严格，要求与港口当局有很好的关系，要处理的事情也比较复杂。

　　当然，刚刚毕业的大学生，没有工作经验时，通常工作也不好挑挑拣拣，不过有1~2 年工作经验后，就比较抢手了。现在中国的外贸正在快速成长，对外贸人才的需求量也在剧增，特别是高级外贸人才在中国尤为缺少，如果选了外贸专业并在其下工夫，将来肯定会有好的发展前途。

　　此外，网络也是不容忽视的。如今，网络作为国际经济与贸易的平台还处于起步阶段，如阿里巴巴等大的网站都在开设国际贸易平台，甚至还有一些个人在淘宝网上注册一个网店，从事国际贸易，这些都是非常好的就业渠道。在今天这样一个网络普及的时代，国际化的网络贸易也许会成为今后的一大主流。