经济学论文：国际贸易收汇风险及防范方法

  摘 要 商家同国外客户进行国际贸易过程中，最希望的就是把自己的产品卖给国外客户的同时能够安全收回货款，只有这样企业才能在资金不断周转的过程中获得利润。因此，如何防范收汇风险保证有效回收货款成为国际贸易中关键的一个环节。
　　 关键词 国际贸易 回收货款 防范风
　　 一、影响货款回收的因素
　　 影响货款回收的因素很多，其中客户资信、货物情况、关联公司和其他因素是影响货款回收的四个最主要因素。
　　 关于客户资信的问题，我们首先要看一下客户的经济实力，客户公司的经济实力是收回货款的基础。其次，要看客户的交易习惯，有些国外客户要求的付款方式比较苛刻，如果商家要与其合作就要考虑能否承担相应的风险。最后商家还要了解客户的业内声誉，如果了解到客户还在拖欠别的企业的货款，最好不要轻易与其合作。
　　 关于货物情况的问题，主要包括能否及时交货、货物的质量是否完好、运输安全与否等。当客户下单以后，商家不能按照客户约定的时间发货而造成延误，此时客户可能就不再要这批货物，即使商家还是把货物发给国外客户，客户可能也不会付款给商家。当然出现货物的质量不合格或货物在运输途中出现灭失的情况，国外客户也不会付款给商家。
　　 关于关联公司的问题，主要包括银行、货代、验货公司。银行在国际贸易过程中起着重要作用，当商家采用信用证、D/P跟单托收时，银行的信用就显得尤为重要，商家要尽量选择信用较好的银行。货代也是很重要的一个因素，如果商家找不到一个很好的货代合作，货代就有可能跟客户勾结，当货代无单放货时，就会给商家造成钱货两空的局面。验货公司出具的验货票据也能够决定商家能否有效快速回收货款，所以与验货公司搞好关系也十分必要。
　　 关于其他因素的问题，主要包括政治环境问题、经济环境问题、行业环境问题，这些因素都不是商家能够控制的。在与国外客户交易的过程中，尽量去选择那些政局稳定、经济运行良好国家的客户，有利于控制不可预见的风险。商家还要对本行业环境问题有很好的了解，有些情况是，客户已经跟商家下单了，但是过了一段时间以后这种商品的国际价格大跌，客户就可能不再要这种商品了。
　　 二、外贸收款中的风险
　　 外贸收款的风险主要包括无法收款、虚假收款、高额费用、汇率变动等情况带来的风险，无法收款主要是由客户破产、货物灭失、客户欺诈等因素造成的，客户破产和货物灭失这种情况很显然客户是不会去付款的。客户欺骗行为，大多数情况是货物到达目的港的时候客户不去提货，这时候就会产生各种费用，此时客户就要求降价，商家不得不低价将货物卖给客户，否则会有更大的损失。
　　 虚假收款的风险又包括水单作假、水单错误、银行失误、付款被撤回等情况，水单作假和水单错误的情况很常见，比如客户故意把公司的名称或账号写错。银行失误的情况比较少，但是也存在，比如客户已经把水单寄过来了，但是银行忘记付款了。再有就是付款被撤回，当客户把水单刚寄出来立刻对银行说不付款了，这时商家也是拿不到钱的，所以商家不要认为收到水单就等于受到货款。
　　 高额费用也是外贸收款风险的一种，当商家采用T/T收款的时，款项每汇到一个银行都会被收取一定的费用。信用证的银行费用更是非常昂贵，包括通知费、修改通知费、议付费、不符点费、信用证快递费、电报费等等一系列费用，所以在小额付款，商家利润不大的情况下最好不要采用TT和信用证付款方式。
　　 汇率变动也会给外贸造成很大的风险，所以商家在给客户报价的过程中一定要学会绑定汇率报价，才不至于因此造成不必要的损失。
　　 三、常见付款方式风险分析
　　 常见的付款方式主要有TT电汇、LC信用证、DP付款交单等，其中DP付款交单的风险是最大的。一般做DP 的商家一般有两种情况，一种情况是商家和客户的关系比较稳定，双方有很好的信任度，商家愿意承担由此造成的风险；另一种情况就是商家还完全不了解这种付款方式带来的风险。
　　 常用的TT付款方式主要有三种情况，第一种是30%定金，70%货款结清发货；第二种是30%定金，70%见提单复印件付款；第三种是30%定金，70%货到付款。第一种是商家最愿意使用的，第三种是客户最愿意用的，折中以后第二种办法才是最常用的。
　　 TT付款方式的风险主要有三种情况，一、货物发出后，客户破产；二、货物发出后遇险，客户收不到货肯定不会付款；三、在FOB情况下，货代跟客户勾结，无单放货。
　　 TT风险防范有以下方法，一、建立预警机制，完善销售渠道，慎用OEM；二、投保海运险，主要预防海盗、地震、海啸等。三、尽量争取C组价格成交，这样商家能更好的通过货代控制货物，即使客户不要货物，商家也可以让货代帮在港口处理一下货物。
　　 LC信用证风险及防范，风险主要来自开证行资信风险、软条款风险、高额费用风险等。
　　常见的软条款有①限制运输船只、船龄或航线等条款；②信用证暂不生效；③1/3正本提单直寄开证申请人；④记名提单等等，这些条款都可能造成商家不能收到货款。
　　 四、如何预防收款风险
　　 预防收款的风险有以下几种方法，一、调查客户的资信；二、确保货物及时安全完好；三、充分控制和协调好第三方；四、注意关注国际情况；五、选择合理的付款方式。