2020年mba考研资讯：创业公司的营销捷径，“克隆”500强企业

在这个过程中，你要注意以下几点：
　　1.把文案写好
　　你能拿出多少钱做营销活动并不重要。但如果文案写得不好，你的成功机会就会严重受限。
　　不过这个问题也并不是绝对的，而是有点像打保龄球。位置对了，就能得个满分；如果定位偏了一点，也可以得些分数。但如果你的定位离目标太远了，自然也就得不到什么好成绩了。
　　另一个重要因素是信息的规模。你可能会发现，一些大公司最成功的广告往往只有一句话甚至几个字，有的甚至只有一张图片，然而效果却丝毫不亚于那些广告词洋洋洒洒的广告。对他们来说，说的是什么并不重要，重要的是说话的方式。文案所描绘的图景、它背后的故事，以及它所激起的情感波澜，也能对广告的成功产生影响。
　　所以，你要围绕你的价值定位描绘一幅大图景，这样才能让你的文案正中靶心。
　　2．渠道的重要性
　　如果你盘点一下《财富》500强企业的那些经典营销活动，你会发现，一些效果最好、影响最大的营销活动并非都是通过电视、广播、纸媒等渠道进行推广的。比如男士香水品牌古风（OldSpice）最成功的广告就是通过在线视频推广的。
　　研究一下《财富》500强企业的内容推广模式，你会发现，很多企业在内容推广渠道方面都有自己的“套路”。有些利用视频，有些利用文字。虽然很多公司都拥有多种多样的营销渠道，但他们往往各有侧重，而不会全部使用。
　　他们对推广渠道和工具的选择并不是盲目的，而是基于谨慎的研究。《财富》500强”企业知道这些广告最大的受众群体在哪里，他们也知道哪种内容最有可能获得最多的关注。
　　我不是说你要完全复制《财富》500强的成功广告，而是说你应该从他们的研究中吸取经验，了解你的目标受众主要把时间花费在了哪些媒体上。其次你要寻找有哪些被忽视了的机会，看看有哪些尚未被发掘的渠道可能还隐藏着一些受众群体。
　　3．营销活动是怎样开展和推广的
　　认真研究《财富》500强企业的营销活动是如何开展和推广的，并且将这种流程应用到你自己的营销活动中，特别是如果这些大品牌恰好和你处于同一个行业的话。如果一些大型营销活动取得了很好的效果，你更要仔细关注这些内容是怎样在网上进行运营推广的。不管是登陆页面、视频、博客还是网帖，你都可以在社交媒体上关注这个话题，看看粉丝们是如何分享的。
　　另外，你也可以追踪一下这些营销活动的反向链接，看看网上有哪些人在文章和博客里讨论它。等你开始运作自己的营销活动并且发布内容时，你也应该联系一下这些资源，以提高话题的热门度。
　　4.完善时机
　　如果你想通过“逆向工程”的方式复制《财富》500强企业的营销活动，那么在时机的选择上，你一定要考虑以下这两个方面：
　　首先是营销活动的时机选择。有些营销活动对时间是极为敏感的，比如一些热门、时尚话题、年度活动，或是一些注定只能火一次的东西，一旦上线，就几乎不可能被复制。
　　2012年母亲节前夕，宝洁推出一个以“谢谢你，妈妈”为主题的系列广告，描绘了几位运动员是如何从小小年纪成长为一名奥林匹克选手的。它特别渲染了这些运动员在成长过程中努力奋斗和遭遇挫折时，他们的母亲所带给他们的影响。该系列广告迅速取得了巨大轰动。
　　该系列广告堪称宝洁的一步“奇招”，因为这家日常消费品公司并不生产运动产品。但根据Hubspot公司提供的数据，每一则“养育奥运选手”广告都吸引了近百万的点击率，其主打的“谢谢你，妈妈”视频广告更是吸引了近5300万次点击率，使其曝光率超过了耐克。该系列广告之所以取得如此巨大的成功，既是由于时机的选择，也是由于它非常了解目标受众的生活方式。
　　其次是发布内容的时机选择。Buffer公司曾在多个渠道上就发布内容的最佳时机进行过调查，清晰地指出了在一周的每一天以及一天中的每个时间段里，网友对话题关注度的升降变化。
　　只要观察《财富》500强企业的一些最成功的营销活动，你就会发现他们在时机选择和内容发布频率上的“套路”。
　　5.受众是关键
　　在上述每一点中，都有一个反复出现的主角――受众。不管你是一家《财富》500强”企业，还是一个名不见经传的创业公司，要想“逆向研发”任何一个成功的营销活动，最终的落脚点都在受众身上。
　　对于任何营销活动来说，受众调查都极为重要，它可以为你提供一张路线图。需要了解的问题包括：
　　他们想要或需要听到什么
　　他们的痛点是什么
　　他们喜欢怎样消费内容
　　他们喜欢聚集在网络的什么地方
　　他们如何社交和分享内容
　　他们什么时候最活跃
　　通过以上步骤，你可以把任何一次成功的营销活动分解成这些因素，并且寻找机会做得更好，特别是在目标群体的定位上。这样一来，你的营销活动就会获得巨大的成功。