2019年MPAcc管理类联考：精选写作素材(4)

　　【三角形的思考方法】

　　日本的平内寿夫是一位杰出的企业家。坪内寿夫发迹前在日本的四国经营电影院，因为经营得法，坪内寿夫小有所获，于是他便想扩大自己的经营。

　　这时候，“自由船公司”想廉价出售自己的造船厂，坪内寿夫在朋友的劝告下买下了这个造船厂，创办了“来岛船坞”。

　　坪内寿夫对于造船业并不在行，开始的时候，船坞入不敷出。坪内寿夫思来想去，觉得要发展自己的船坞，还必须把目光对准附近的渔民。这些渔民的渔船很陈旧，只能在近海捕捞，如果能造出一种强马力渔船，到深海去捕捞，捕捞量会极大地提高，这是渔民们所希望的。

　　但是，渔民们手中没有钱，不可能购买坪内寿夫所设想的那种强马力的渔船。

　　坪内寿夫想到了分期付款：渔民们驾船去捕鱼，卖掉鱼后用赚来的钱分若干次付款。坪内寿夫很快就发现，即使是这样，渔民们对于购买一条价格昂贵的渔船也有困难。因此，必须设法把渔船的售价降到最低。最后，坪内寿夫想到应该造出一支样品船，当渔民们亲眼看到，亲手摸到之后，立刻会产生一种“占有”感——“我要买的就是它!”

　　人们把坪内寿夫的这三个交错的想法称为“三角形的思考方式”。

　　“三角形的思考方式”使坪内寿夫把“来岛船坞”变成了一个最能赚钱的船坞。