针对小业主房源的开拓渠道主要有（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产广告制作大致可分为（　　）等环节。

  A.广告策划

  B.广告产品定位策略

  C.塑造企业和产品形象

  D.广告目标市场策略

  E.开展创造性销售活动

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• 2市场营销的本质是企业在动态的环境、（　　）三者之间寻求平衡的过程。

  A.产品或服务

  B.企业内部条件

  C.企业目标

  D.消费者

  E.生产者

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• 3买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（　　）。

  A.明确

  B.不明确

  C.脆弱

  D.牢固

  E.易中断

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• 4下列属于市场营销环境特征的是（　　）。

  A.客观性

  B.差异性

  C.有限性

  D.多变性

  E.全方位性

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• 5房地产经纪人为提高倾听效果应当做到（　　）。

  A.完全理解了委托人的意思后再作评价，不要任意反驳和评价

  B.不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情

  C.对于客户不合理的要求应及时予以反驳

  D.关注客户当前的困难

  E.不要害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述

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• 6当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有（　　）。

  A.不开先例策略

  B.私人接触策略

  C.开放策略

  D.价格陷阱策略

  E.先斩后奏策略

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• 7确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括（　　）。

  A.消费者需求

  B.地理位置

  C.成本

  D.竞争者价格

  E.使用年限

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• 8一般来说住宅物业关注的重点在于（　　）。

  A.城市交通

  B.公共配套设施

  C.商业聚集程度

  D.基础配套设施

  E.人流及可驻性

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• 9房地产项目竞争环境分析主要包括（　　）。

  A.供给与需求特征分析

  B.法律特征分析

  C.区位和地块特征分析

  D.地上物特征分析

  E.经济、财务特征分析

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• 10在介绍礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（　　）。

  A.先介绍年轻者给年长者认识

  B.先将女士介绍给男士

  C.先介绍位卑者给位尊者认识

  D.先将本公司的人介绍给外公司的人

  E.先介绍位尊者给位卑者认识

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