营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试2009年5月助理营销师（三级）试题(理论知识）

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• 31在正式的谈判之前，（    ）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

  A.东道主

  B.中间人

  C.被邀者

  D.主谈人

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• 32销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（    ）。

  A.企业知识

  B.产品知识

  C.市场知识

  D.用户知识

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• 33服务营销的核心理念是（    ）。

  A.研究如何促进作为产品的服务的交换

  B.顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长

  C.研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换

  D.将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售

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• 34厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（    ）。

  A.代销

  B.销售代理

  C.经纪

  D.经销

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• 35（    ）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 36（    ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 37下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（    ）。

  A.客户战略价值

  B.实际价值

  C.扩大销量，增加利润

  D.服务成本的大小

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• 38（    ）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

  A.独家销售代理

  B.多家代理

  C.佣金代理

  D.买断代理

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• 39（    ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

  A.销售促进

  B.广告宣传

  C.人员推销

  D.公共关系

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• 40（    ）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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