营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试2009年5月助理营销师（三级）试题(理论知识）

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• 61消费者的购买决策原则不是唯一的，通常是根据产品和市场情况选择适当的原则，可供选择的原则有（    ）。

  A.最大满意原则

  B.相对满意原则

  C.遗憾最小原则

  D.预期——满意原则

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• 62制定销售配额的目的是（    ）。

  A.明确责任

  B.建立激励制度的基础

  C.增加收入

  D.使销售计划落实到人员行动上来

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• 63每场谈判的结束方式可据（    ）来确定。

  A.时间

  B.气氛

  C.地点

  D.内容

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• 64商务谈判中，常用的限制性因素主要有（    ）。

  A.经济限制

  B.权利限制

  C.资料限制

  D.时间限制

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• 65早期大众具备（    ）等特征。

  A.深思熟虑，态度谨慎

  B.有较好的工作环境和固定收入

  C.决策时间较长

  D.对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理

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• 66佣金代理方式的特点有（    ）。

  A.厂家更容易控制代理商

  B.产品价格更为统一，竞争力更强

  C.代理商的士气不那么高

  D.对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少

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• 67销售分析与评价的常用方法是（    ）。

  A.绝对分析法

  B.相对分析法

  C.因素替代法

  D.量、本、利分析法

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• 68可能造成窜货的原因有（    ）

  A.管理制度有漏洞

  B.激励措施失偏颇

  C.管理监控不力

  D.代理选择不合适

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• 69中间商的主要购买决策包括（    ）。

  A.配货决策

  B.供应商组合决策

  C.供货条件决策

  D.库存决策

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• 70人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（    ）的特点。

  A.灵活性

  B.完整性

  C.选择性

  D.长远性

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