营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试2009年5月助理营销师（三级）试题(理论知识）

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• 71下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（    ）。

  A.区域战争

  B.货物质量不及格

  C.贸易磨擦

  D.不可抗力

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• 72企业的定价目标大致包括（    ）。

  A.企业形象最佳化

  B.市场份额收缩

  C.降低产品成本

  D.当期利润最大化

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• 73利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（    ）。

  A.给予不同编码

  B.利用条形码

  C.通过文字标识

  D.采用不同颜色的商标

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• 74销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（    ）。

  A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

  B.销售人员过高估计自己的表演才能

  C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

  D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点

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• 75谈判的节奏主要反映在（    ）等方面。

  A.需要解决问题的多少

  B.时间的长短

  C.问题安排的松紧程度

  D.地点的选择

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• 76合理的信用政策主要包括（    ）。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 77依照经营形式，连锁商店可以划分为（    ）等等。

  A.超级市场连锁

  B.专业商店连锁

  C.百货商店连锁

  D.郊区购物中心连锁

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• 78人员销售决策的内容包括（    ）。

  A.确定销售目标

  B.确定销售规模

  C.分配销售任务

  D.组织和控制销售活动

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• 79企业赞助的形式有（    ）。

  A.企业间接赞助

  B.企业主动选择对象进行赞助

  C.接到请求后再作出反应

  D.企业直接赞助

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• 80间接激励分销商通常的做法有（    ）的形式。

  A.帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理

  B.帮助零售商进行零售终端管理

  C.帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

  D.伙伴关系管理

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