一、出版物的总发行和批发
1、总发行：总发行单位统一包销出版物
特点
——排他性，一种出版物的总发行只指能由一个单位拥有，不可分享。
——销货对象主要是各类出版物批发单位和大型出版物零售单位
——主要是批发，但在总发行陈列、展示出版物场所也向消费者零售
2、批发
特点
——不与消费者直接交易（最根本特点）
——销售方式具有批量性，没有零星交易
——销售方必须给购货方留有一定利润空间（即发行折扣额）
作用
——对出版单位：要靠强大的批发环节支撑完成销售，批发商作用有大规模销售、沟通信息、存货运输、融通资金、承担一定风险等。
——对零售商：零售市场的繁荣也必须以来批发环节的健全和高效。批发商作用有
供货送货、需求预测、信息服务、进货指导、信用服务等。
具体形式
——目录征订交易
——参加订货会现场交易
——到批发市场上进行现货批销
——网上电子商务交易
3、批销操作要点：根据不同情况采用不同的购销方式；灵活确定发行折扣率；注意保持合理的库存；及时回收账款。
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