面向消费者的相关活动

 一、出版物直销

自设门市，由推销人员直销，邮寄目录直销，接受消费者直接订购，网上销售

二、引导消费

1、宣传出版物

（1）大众媒体：发送目录、订单，优点

——信息内容专一，容易引起消费者的注意

——形式多样，自行设计

——面向的对象专指性强，效果好

海报、书评

（2）新闻发布会

程序——提炼内容，形成重点

——根据上市时间，确定日期、地点和规模，拟定发布会方案

——向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请，并落实人数

——提前检查发布会会场，协调关系，做好准备

——举办发布会

——收集有关报道评论，为出版物上市宣传做好准备

（3）专题讲座宣传

（4）发行人员培训

（5）活动宣传

（6）会议宣传

2、树立形象和品牌

——开展新闻报道

题材：重要出版物出版、单位重大纪念活动及营销活动、出版工作新理念和新做法、有关先进事迹和人物等

——处理好有关单位关系

坚持双赢原则，坚持信誉第一，加强合作

——参与公益活动

——策划公共关系广告（致意性、倡导性、解释性）

三、促进销售的方法

签售，展销，出版物陈列，现场综合促销，赠送样品，建立常设的样品室，附赠小礼品，优惠与降价销售，折价销售（提前付款折价、数量折价），有奖销售，读书竞赛