解放军文职招聘考试佣金和折扣

 1、佣金

 定义： 佣金是指卖方或买方支付给中间商作为其代买或代卖的酬金。

           含有佣金的价格称为含佣价；不含佣金的价格即为净价。

 含佣价的表示方法 ：

   每公吨500英镑CIF伦敦包含2%的佣金.

   GBP500/MT  CIF  C2  london.

佣金的计算方法:

净价=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价÷（ 1-佣金率）

2、折扣（Discount）

定义：是卖方按照原价给于买方一定百分比的减让。

折扣的表示方法：

   每公吨300美元FOB上海减2%折扣；

 USD300/MT FOB  D2  Shanghai.

折扣的计算方法：

折扣=发票金额×（1﹣折扣率）

二、进出口商品的价格核算

（一）价格的构成：

1、成本(cost):主要指采购成本。

2、费用（expenses/charges）

3、预期利润（Expected  Profit）

FOB,CIF,CFR三种贸易术语的价格构成：

FOB：成本+国内费用+预期利润；

CFR：成本+国内费用+国外运费+预期利润；

CIF：成本+国内费用+国外运费+出口保险费+预期利润

第二节    出口商品成本核算

一、出口企业经济效益考核的三项指标

       出口总成本——算到出口启运前，包括实际采购成本、国内各项费用

   外汇净收入——出口商品的FOB价。把可能发生的国外运费和保险费从中扣除

（一）出口商品换汇成本

                    出口总成本（RMB）

         = ——————————————

               出口销售外汇净收入（USD）

（二）出口商品的盈亏率

             =出口商品盈亏额/出口总成本

               出口销售人民币净收入-出口总成本

          = ————————————————

                                 出口总成本

（三）外汇增殖率

   成品出口外汇净收入-原料外汇成本

= ————————————————

        原料外汇成本（CIF）

二、三种常见贸易术语的换算

1、FOB价换成CFR价、CIF价

CFR=FOB+F

CIF=(FOB+F)/(1﹣投保加成×保险费率)

2、CFR价换成FOB价、CIF价

FOB=CFR ﹣F

CIF=CFR/(1﹣投保加成×保险费率)

3、 CIF价换成FOB价、CFR价

FOB= CIF × (1﹣投保加成×保险费率) ﹣F

CFR= CIF × (1﹣投保加成×保险费率)